文章要点：
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共享经济的中国先行者短租领域， ，，，为什么还没泛起爆发式增添？ ？
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海内短租市场， ，，，是否真有降生超等独角兽的时机？ ？
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行业巨头养成记， ，，，小猪做大的要害点在那里？ ？
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云锋基金入局， ，，，投资人看中了小猪什么？ ？
共享短租：有钱也无法快速催熟
首先， ，，，与其他快速生长的共享经济差别， ，，，共享短租并不是一个资源可以快速催熟的市场。。。。
我们先看Airbnb的生长。。。。Airbnb生长到现在成为独角兽巨头， ，，，除了得益于外部社交流量盈利、内部团队自身超强的运营能力和变现能力之外， ，，，美国欧洲腾贵的旅馆价钱也为Airbnb的快速生长提供了有利的外部情形。。。。现在， ，，，美国旅馆市场规模1,300亿美元， ，，，短租市场渗透率约25%， ，，，短租市场规模330亿美元。。。。
而中国的短租市场渗透率， ，，，现在仍然是个位数。。。。这背后， ，，，是中国共享短租市场的三大属性：
1. 房源疏散在小我私家房东手上， ，，，很是难以快速形成集中度。。。。
2. 中国的增量需求背后， ，，，用户使用的门槛相对较高。。。。
共享短租的需求已经被证实是真实保存的， ，，，市场空间也足够大， ，，，但这些需求实质上是增量需求， ，，，用户使用一种新的效劳的心理门槛较高， ，，，在不可充分教育用户和市场的基础上， ，，，高使用门槛限制了用户的快速增添。。。。这就限制了共享短租企业的一夜爆发性增添。。。。
3. 短租平台的生意对平台的能力要求很是高。。。。
共享短租市场的特点是需求频次低、个性化诉求强， ，，，导致生意本钱高、确定性低， ，，，同时生意的链条也长。。。。以是， ，，，对生意平台的效劳能力要求很高：好比品牌背书、平台运营、以及房东佃农之间信任的相一律， ，，，而这些条件实质上都不是资源快速涌入快速砸钱能解决的。。。。
同时， ，，，针对住宿这样平均千元的高客单价的产品， ，，，50-100元左右低水平的津贴现实并不可对用户决议爆发实质影响， ，，，津贴效果很是有限。。。。并且， ，，，纵然用砸钱铺广告的品牌营销方法， ，，，若是平台自己没有足够的用户真实体验来背书和撒播， ，，，广告自己依然不可落地。。。。
以是， ，，，这就不是一个可以由资源快速催熟、快速投钱快速复制的市场。。。。
短租领域， ，，，究竟有没有可能泛起超等独角兽？ ？
利澳国际注册以为， ，，，共享短租的市场潜力毋庸置疑， ，，，供需两头都保存重大的空间。。。。
从供应端来说：
1. 房地产市场在已往十几年里快速起量， ，，，小我私家盈余房产也就是“二套房”、“三套房”供应增添。。。。因此， ，，，房东盘活这些盈余资产的诉求增添， ，，，同时这样的资产对房东而言没有太多的运营或者其他需要思量的经济性本钱， ，，，以是能够提供同样地理位置的差别化定价， ，，，形成了住宿市场的增量供应。。。。
2. 经济型旅馆迎来衰退和转型期， ，，，给了共享短租替换存量的新时机。。。。2000年-2009年是海内经济型旅馆生长的“黄金十年”， ，，，得益于中国宏观经济的高速增添， ，，，商旅需求极端活跃。。。。其中2004-2007年， ，，，我国GDP增速抵达短期高点， ，，，与之相伴的是经济型旅馆规模的快速扩张， ，，，巅峰时抵达200%的年增速。。。。行业供应快速增添， ，，，并形成如家、7天、汉庭等上市经济型旅馆品牌的强烈竞争态势。。。。
但从2010年起， ，，，经济型旅馆品牌增速最先逐渐放缓， ，，，经济型旅馆衰落， ，，，中档旅馆快速崛起， ，，，旅馆价钱也变得越来越腾贵。。。。
这背后， ，，，是由于商旅需求虽然作育了中国的经济型旅馆黄金十年， ，，，但：
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商旅需求是频次极高的出行需求， ，，，加速了经济型旅馆的折旧速率， ，，，加上市场充分的竞争， ，，，经济型旅馆的价钱一连处于较低水平。。。。
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同时， ，，，10年前大宗新增的经济型旅馆， ，，，在近两年最先逐渐进入了租约的重新签约期， ，，，这意味着租金本钱、运营等本钱会泛起系统性的增添。。。。
因此， ，，，这两年经济型旅馆面临的基本情形是：要么被挤出了原本的供应区域， ，，，要么就不得已重新装修， ，，，升级成更高品质、更高价的住宿。。。。这使得中国的旅馆市场外部情形越发利于在线短租的生长。。。。
而从需求角度来讲：
1. 随着消耗升级， ，，，中国用户的出游需求最先快速增添， ，，，对住宿的需求正在从“务实型”商务消耗转变为“体验型”出游消耗；；
2. 中国用户仍然对价钱较量敏感， ，，，会在合适区间内选择切合需求的高性价比房源；；
3. 各人对个性化的非标准住宿也爆发了一种新的需求， ，，，越来越多的团队中短期差旅、家庭的出行也对旅馆的住宿情形、设施都提出更多个性化的诉求， ，，，例如洗衣做饭等等， ，，，而这类诉求， ，，，标准化、高价的旅馆产品是很难完全知足的， ，，，但在同样位置和相似价位下， ，，，短租拥有更恬静、便捷的用户体验。。。。
例如， ，，，在某一线都会较黄金地段， ，，，300元左右的预算仅能入住15平米， ，，，有床、书桌、浴室等简朴配套设施的经济型旅馆标准房， ，，，但在小猪平台上， ，，，相同甚至更少预算可以找到同样位置、60平米的一居室， ，，，有客厅、厨房、洗衣机等全套配套设施， ，，，让用户能真正找抵家的感受。。。。
数据上看， ，，，现在中国短租市场对古板旅馆市场的渗透率仅在低个位数， ，，，但随着旅馆市场情形的转变， ，，，恒久来看， ，，，中国短租市场对旅馆市场的渗透率也将靠近美国25%的水平， ，，，现在中国旅馆市场规模约5,000亿元人民币， ，，，并仍在一连增添， ，，，未来短租市场将是千亿量级。。。。
加速时机已经到来， ，，，中国一定会降生百亿美金巨头
经由多年生长， ，，，共享住宿平台已经迎来了加速的时机。。。。
现在小猪的数据指标已经相当于Airbnb在酿成百亿美金超等独角兽前一年的状态。。。。随着用户对这个平台的认知度逐渐提升、供应端的逐渐富厚， ，，，增添拐点即将到来。。。。
基于现在的数据， ，，，我们可以基本判断共享短租这个领域的平台模式已经成型。。。。平台模式指， ，，，在平台上面供应已经不需要再自动拉动， ，，，而是有一个自然的增添， ，，，同时这个增添自己竞争力极强。。。。
在这样的配景下， ，，，中国本土一定会降生百亿美金市值的短租市场巨头。。。。事实上， ，，，历史上无论是外洋公司直接在中国运营（Uber）照旧外洋公司收购海内公司（好比eBay收购易趣， ，，，亚马逊收购卓越等）， ，，，都尚未有乐成案例， ，，，主要缘故原由是这些都是极其本土化的生意， ，，，短租行业更是云云， ，，，要求的是对本土市场和客群的明确、以及基于本土市场的细腻运营。。。。
那么短租行业平台的要害乐成因素是什么呢？ ？我们以为有三点：
1. 房源端：获取和运营优质房源的能力；；
2. 佃农端：流量获取及有用转化的能力；；
3. 平台：细腻化运营效劳能力。。。。
为什么是小猪能够掌握住这个平台化的时机？ ？我们研究以为， ，，，小猪在这三个要害乐成因素上都处于行业先进的职位， ，，，尤其是细腻化运营能力， ，，，做了许多开创性的结构。。。。详细体现在：
（1）快速启动并圈住优质房源， ，，，并通过高质量效劳转化和留住佃农。。。。
房东最关注的是快速的以合理的价钱把房租出去， ，，，但房东关于房源自己的质量是没有标准的。。。。在这种情形下， ，，，平台对房源的选择和运营就变得很是主要。。。。好比选位置， ，，，好比选房况， ，，，好比指导房东对房间简朴安排， ，，，好比对价钱的指导。。。。与此同时， ，，，为了让用户更好地被这个房源吸引并去相识这个房源， ，，，专业的拍摄团队、运维和清扫也很是主要。。。。
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房东层面， ，，，小猪会为房东提供谋划指导手册， ，，，让新居东更快上手运营房源， ，，，房东治理团队每周都会和房东麋集相同， ，，，为房东提供运营建议， ，，，进一步提高入住率。。。。好比有位重庆房东之前将房源挂在三家同类平台上， ，，，三个平台的订单加起来月总收入只有2971元， ，，，但后续挂到小猪平台后， ，，，受益于小猪房东运营团队多次相同和指导， ，，，仅小猪平台的订单孝顺收入6500元， ，，，且现在已经将95%以上的精神放在运营小猪平台上。。。。
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佃农层面， ，，，当佃农有投诉或者遇到对住宿条件不知足的情形， ，，，客服会第一时间资助解决问题。。。。好比有佃农由于房间暖气欠好， ，，，被子太薄造成住宿体验不佳， ，，，给小猪客服电话反应情形后， ，，，客服第一时间帮佃农退房， ，，，不但给佃农做了赔偿， ，，，并且还帮佃农找了切合其要求的房源， ，，，该用户在用户回访时给了小猪客服以及整个平台很高的评价， ，，，后续还通过小猪平台订了多次房， ，，，成了小猪的忠适用户。。。。
在小猪平台上， ，，，房东是否实时响应需求、佃农在住宿时是否加收了洗衣费等等细节， ，，，都有专门的客服职员去去解决问题， ，，，我们对小猪的用户回访中， ，，，并不是所有人对房东的效劳知足， ，，，但凌驾90%的用户对小猪平台的效劳知足度很是高， ，，，以为平台真正站在用户的角度帮自己解决了问题。。。。
差别于外卖、打车等高频应用， ，，，较低频的生意场景中用户的体验和口碑就变得尤为主要。。。。小猪通过强运营实现了高订单转化率， ，，，同时给用户提供生意之外的更多效劳， ，，，提高了用户知足度和粘性。。。。
（2）平台的壮大在于是否能形陋习模生意的正向循环， ，，，而小猪通过把原先的非标流程标准化， ，，，把这个外貌上自由生意的C2C平台酿成一个可控的生意市场。。。。
细腻化运营之下， ，，，关于共享短租模式整个长决议流程和长生意环节的每一个环节， ，，，小猪都形成了控制点。。。。
因此， ，，，小猪通过撬动优质房源和控制效劳环节， ，，，给平台的用户带来了更好的体验、给房东带来了更好的收益， ，，，继而越来越多的房东为了更好的收益把更切合平台要求的优质房源放在这个平台上， ，，，越来越多的佃农到这里来就能接受到更好的体验， ，，，而佃农的优质体验又会通过口碑等方法分享出去帮公司去获取更多的佃农， ，，，从而给房东进一步带来更好的收益。。。。
这样， ，，，小猪就形成了体验——生意的正向循环， ，，，平台规模� ？焖偕�， ，，，可控的双边生意市场形成。。。。
云锋入局：投资人关注什么？ ？
最后， ，，，在认可市场需求清静台价值的基础上， ，，，懂行业的投资人关注点是什么？ ？
1， ，，，优质供应的代表——头部房东体现
现在海内短租行业的绝大部分房源为非排他， ，，，即房东会将自己的房源挂在多个短租平台上， ，，，但受制于运营精神清静台的差别， ，，，房东最主要的收入一样平常来自于一个平台。。。。房东决议把主要精神投在哪个平台上的理由也很简朴， ，，，房东会看哪个平台能为自己带来更多的收入， ，，，有更好的支持效劳包管系统。。。。
在房源端， ，，，按短租行业老例来看， ，，，短租定价一样平常是长租的2-3倍， ，，，即一个长租月租3000元的屋子， ，，，在短租平台上定价为200-300元/晚， ，，，这就意味着该房源在短租时只要抵达35-50%的入住率， ，，，即可保本。。。。而小猪平台头部房东的入住率远高于此， ，，，小猪为头部房东带来了更多收入， ，，，而统一区域内优质房源远远没有抵达饱和， ，，，以是用户需求足以支持较高的房源入住率， ，，，这也是小猪平台头部房源流失率极低的缘故原由。。。。
2， ，，，用户流量获取及有用转化的能力
平台生意正循环的实现， ，，，在于佃农端足够的流量获取和现实成交来包管房源入住率， ，，，使得供需螺旋式增添， ，，，流量入口虽然主要， ，，，但转化率的指标越发要害， ，，，需求是一连保存的， ，，，只有更深入地明确用户和优化运营， ，，，才华包管转化率的一连优化。。。。同时， ，，，老客复购的一直提升也能进一步改善平台的效率。。。。优异的口碑和推荐效应形成用户对品牌的认可， ，，，会事半功倍， ，，，后期获客本钱将一直降低。。。。
小猪早期依赖支付宝细密相助的流量盈利快速增添， ，，，出于对用户心智的深度挖掘和多样化的精准营销， ，，，小猪的注册用户付费转化率是市场水平的1.5-2倍。。。。
3， ，，，细腻化运营能力
2016年以来， ，，，小猪房源端平台效应形成， ，，，存量房东扩大谋划规模， ，，，更多房东从长租谋划酿成短租谋划， ，，，加入小猪平台， ，，，房源团队不再需要做任何房东房源拓展事情， ，，，而是对房东治理做更细腻化运营。。。。现在， ，，，小猪平台天天上传房源数凌驾1000套， ，，，相当于天天增添10家经济型旅馆的供应量， ，，，而线下的房源团队仅不到200人， ，，，比起行业中动辄数千人的线下拓展团队， ，，，小猪有更高的人效和治理能力。。。。
同时， ，，，小猪通过用户分层治理、效劳系统完善、市场投放精准等手段， ，，，一直优化运营效率， ，，，这也是小猪历史上在融资额并非行业第一的情形下， ，，，依然做出了行业较高的生意额。。。。在线短租行业的竞争并非融资额金额的简朴较量， ，，，而是需要综合思量资金使用效率， ，，，这是关系到企业能否恒久康健可一连生长的要害因素。。。。
因此， ，，，小猪是现在互联网剩下为数未几的大平台时机。。。。美国共享经济最大的两个独角兽公司划分是Uber和Airbnb， ，，，对应车和房两个品类。。。。中国在共享经济的车领域已经有了滴滴， ，，，房领域也一定会有超等独角兽公司泛起， ，，，这个时机， ，，，正属于小猪。。。。
