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陆奇的benchmark：手艺趋势与商业厘革
2019-11-21
这是【崇岭课本】的第一期。 。。。 。。
定位“新经济顶级企业家学习型组织”，，，崇岭妄想以“大时代视角，，，高段位社群”为特色，，，只约请最相识国家政策和经济脉搏的先生，，，和最具深度思索的着名企业家，，，向导学员构建未来五至十年的企业顶层设计，，，打造背靠背的企业家精神家园。 。。。 。。学而时习，，，美美与共，，，我们将部分精彩而稀缺的课程内容整理形成【崇岭课本】再次回首，，，也希望极具价值的知识和看法赋能更多人。 。。。 。。
10月26日，，，在崇岭妄想第二期的治理实践课上，，，奇绩创坛、YC中国首创人兼CEO陆奇为同砚们带来了一场精彩的分享。 。。。 。。
曾任百度总裁兼首席运营官、微软执行副总裁、雅虎资深副总裁的陆奇，，，被称为是“集资深专业手艺知识、精彩的向导能力和普遍的商业知识于一身的有数奇才。 。。。 。。”
在这堂主题为“手艺趋势与商业厘革”的课程上，，，“实质”和“焦点”是陆奇提到最多的词，，，这是一场极具穿透力的头脑盛宴——在漫长的科技生长史中，，，穿透征象深掘实质不是一件容易的事。 。。。 。。
三个小时的授课中，，，陆奇讲了怎样立异、怎样捉住时机、怎样制订具有远见的战略，，，但他更是在基于数十年的实践履历和研究，，，叙述自己关于未来科技进化和商业演进的基底判断。 。。。 。。这也是他有数地举行系统性地看法输出。 。。。 。。
最让人尊重的是他在最后时对崇岭妄想企业家学员们的期望——建设一个微软一样伟大的公司；；；；；；然后去用财产解决医疗、情形、教育等人类面临的普适性挑战，，，让天下变得更优美。 。。。 。。
本文是对陆奇先生分享的梳理和总结。 。。。 。。
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今天我讲的主题是手艺趋势对商业带来的时机，，，特殊是企业在差别的阶段有怎样的立异时机？？？？以及用哪些系统性的要领去捉住这些时机？？？？
简介之后，，，我会主要从以下三方面睁开：
简介：我是怎样思索的？？？？
我是一个特殊幸运的人，，，在合适的时间点一线加入了多个手艺平台和商业生态的开发。 。。。 。。另外，，，我小我私家较量喜欢思索，，，我以为实践和思索相辅相成，，，两者迭代循环才华提升人的思索深度和认知水平，，，这里我着重推荐Richard Feynman（加州理工的物理学家）的思索要领——“what I cannot create, I do not understand.”这里他强调了“create”，，，就是对任何一个问题，，，若是不可知道怎样去建设，，，就不可真正明确。 。。。 。。这里的create是指把问题拆解成许多子问题，，，对每一个子问题的思索足够成熟之后，，，去给加州理工的本科生讲，，，若是这些本科生若是能够接受，，，他以为这个子问题可以建设。 。。。 。。然后把子问题的谜底组合 (create) 成为原问题的解答。 。。。 。。
这个要领让我受益许多，，，详细而言，，，能从各个角度来能够思索一些结构化的趋势，，，一直地加深自己视察。 。。。 。。
手艺的趋势和对经济生长的影响
手艺的焦点界说究竟是什么？？？？
历史上有许多研究许多书，，，我自己看了不少，，，可以有一些总结：
1）任何一个手艺永远基于一个自然征象，，，这个自然征象一连在爆发，，，不管人是否保存；；；；；；2）有响应的科学理论可以诠释；；；；；；3）有足够的工程化的能力，，，可以把这个征象“编程”，，，让它可执行。 。。。 。。最终效劳于人类的需求。 。。。 。。
今天互联网天下的许多部分得益于电磁场理论，，，电气化和电子工业，，，大部分物理征象基本都商业化了，，，唯一没有商业化的物理征象可能就是量子。 。。。 。。
手艺实质上有焦点的结构：
可以组合 (combinatorial)，，，有自相似 (recursive)。 。。。 。。人类所有的手艺，，，都是以前手艺的组合或自相似的组合。 。。。 。。
手艺永远都是在进化，，，这类似于进化论：
一直地找到新的组合；；；；；；一直地应用新的科学；；；；；；一直地知足人类需求。 。。。 。。人类需求多的手艺会生长得更多，，，这是和达尔文进化论不太一样的地方。 。。。 。。
手艺与科学的关系：
当今人类处在一个很是振奋人心、值得兴奋的时代，，，任何一个科学领域基本都在突飞猛进。 。。。 。。手艺和科学两者相辅相成，，，没有科学就没有手艺，，，手艺会加速科学的生长。 。。。 。。
因此，，，万万不可忽视基础科学的主要性，，，各人有时间以为基础科学离手艺应用很远，，，着实不是。 。。。 。。好比没有狭义相对论，，，今天的卫星定位就不建设，，，以是若是天下割裂的话，，，一个区域没有很好的基础科学研究，，，就会直接影响到手艺应用。 。。。 。。
手艺和经济的关系：
经济提供手艺进化的偏向，，，在我小我私家看来，，，手艺是推进整小我私家类社会前进的焦点，，，经济和商业是手艺的外延。 。。。 。。
人类经济生长是由通用手艺所驱动，，，这张图纵轴是人均GDP，，，横轴是通用手艺的生长，，，从最早期最先，，，通用手艺的生长十分缓慢，，，莳植植物、驯化动物、使用金属等等，，，对经济的影响也很小，，，只有从工业革命最先，，，手艺的通用性更强，，，才有了较量显著的提升，，，到了最近几十年，，，特殊是已往60多年，，，经济曲线最先大幅度上升，，，由于有信息手艺，，，特殊是最近几年最先大规模生长的人工智能手艺。 。。。 。。我建议创业者们要关注什么样的通用手艺在一直推进，，，这其中有哪些被商业化的可能。 。。。 。。
财产创立系统：
手艺推进经济生长是在一个经济系统内爆发，，，我很是认同Alvin Toffler（阿尔文·托夫勒）的理论，，，他最后一本书叫《Revolutionary Wealth》（中文译名：《财产的革命》），，，基本上展望了今天所有的一切，，，包括中美关系。 。。。 。。
书中提到，，，人类历史至今泛起了三种财产创立系统：一种是农业，，，基于光相助用，，，焦点产能是土地，，，农业时代的经济规模增添曲线十分扁平；；；；；；第二种是有300多年历史的工业，，，要素由人的手艺和装备组成，，，我们现在照旧基本处在工业时代的末期；；；；；；第三种是信息时代，，，这是最精彩的时代，，，若是各人不是在这条曲线创业，，，那我建议就别创业了（全场笑）。 。。。 。。很简朴，，，你就去看已往十年市值最高的公司，，，他们是在哪条曲线上。 。。。 。。
这条曲线的焦点是信息，，，信息是知识的载体，，，你有了知识之后就可以重组社会资源来创立财产。 。。。 。。这里的财产是广义的：它是一种通用的能力，，，能够知足人的所需和欲望，，，纷歧定是款子，，，例如说康健就是一种财产。 。。。 。。
财产创立最焦点的实质是三个维度，，，时间、空间和知识。 。。。 。。我们所谓的数字化毗连，，，就是解决了一些空间的问题，，，虽然时间也特殊主要。 。。。 。。
工业社会自己是有瓶颈的，，，任何一个工业企业，，，到了一定规模没法再增添，，，由于工业是无限细分，，，一件衣服有做纽扣的，，，有踩缝纫机的，，，有做设计的，，，需要许多人协同，，，但人一天只有24小时，，，协同的价钱很是大，，，到了一定规模一定遇到瓶颈，，，而创立价值也在这里。 。。。 。。Netflix实质是一家时间创立公司，，，由于原来你要坐在电视机和影院前看，，，并且只能在特准时间看，，，现在任何时间都可以看。 。。。 。。
小我私家建议，，，各人任何一家企业，，，若是没有放大空间的能力，，，没有放大时间的能力，，，知识上没有累积的能力，，，你就得认真思量你是不是属于这条知识的曲线，，，这也决议了企业未来的市值。 。。。 。。
谁最能创立财产？？？？
我小我私家很喜欢这张图，，，它的焦点是说，，，在差别的历史阶段，，，在差别的手艺能力情形下，，，人类哪一个行业是财产创立最多的。 。。。 。。
在早期是狩猎，，，厥后是能耕作。 。。。 。。农业社会有了剩余之后，，，或许有几百年的历史，，，武士是最赚钱的，，，就是�；；；；；；せ蚯蓝岜鹑说牟撇�，，，罗马帝国谁人时间就花许多钱请武士，，，以是谁人时间你若是想赚钱的话就去练武术（全场笑）。 。。。 。。
上个世纪在华尔街生意公司的人可能最赚钱，，，像我这种人（corporate executive企业高管），，，有一段时间尚有点自以为是，，，现在看看着实很落伍了（全场笑）。 。。。 。。要是从创立财产角度来讲，，，现在应该是做startup founder，，，各人在座的每一小我私家都走对了，，，由于这是可以完全用数字理性来验证的，，，把危害去除之后risk adjust。 。。。 。。
但20年之后，，，什么行业创立财产的时机最大？？？？我小我私家以为毫无疑问是做科学研究和手艺开发。 。。。 。。原理很简朴，，，创业公司除了需要许多创业者，，，还需要手艺，，，若是创业者越来越多，，，但可商业化的手艺越来越少，，，自然会有一个供需不平衡。 。。。 。。这是一个很显着的趋向。 。。。 。。
今天的创业生态，，，焦点是靠创业者用产品来探索市场。 。。。 。。这自己没问题，，，可是有个很主要的可是，，，许多人类财产、社会需求，，，例如说治疗晚年痴呆症、郁闷症、癌症……，，，关于这些产品不主要，，，科学更主要。 。。。 。。危害是在手艺上，，，可是我们整个社会在这方面的投入着实太少。 。。。 。。
我自己在YC、在美国也做过一些有关怎样商业化做科研的研究和探索。 。。。 。。今天全天下现有的科研系统有其焦点价值，，，但还远不敷解决我们人类社碰面临的挑战，，，它是发论文的系统，，，科学家选课题往往不以项目对人类社会的意义决议，，，而是看揭晓文章的概率高不高。 。。。 。。由于不发文章的话，，，就拿不到科研基金，，，拿不到诺贝尔奖，，，没有时机在科研职业生涯上前进。 。。。 。。
以是有时机刷新科研系统，，，让大规模的资源进入。 。。。 。。着实现在已经能看到一些头部的科技公司都有自己的研究院，，，由于做市场的人越来越多，，，教育会普及，，，人的能力会提升，，，市场关于可以商业化的基础科研需求就会越来越强。 。。。 。。建议在座的创业者思索这个问题，，，不然可能未来跟不上。 。。。 。。
信息手艺生长的结构与趋向
这张图是已往60多年的信息工业系统，，，我有幸加入了一些。 。。。 。�；；；；；；旧弦淹�60多年，，，平均或许12年左右就会有新一代的平台起来。 。。。 。。
为什么信息工业会朝这个偏向生长？？？？为什么会有这样的结构？？？？实质上有更深层的因素驱动它，，，这个规则会一连不会变。 。。。 。。
第一，，，信息工业的焦点驱动力是数字化的水平和规模。 。。。 。。数字化是用数字的形式来表达信息，，，通过盘算的要领、很低价的要领把知识抽取出来，，，并且可以链接，，，让空间变大，，，时间缩小，，，知识积累，，，财产创立能力就会很强。 。。。 。。这条路会越走越远，，，越走越深。 。。。 。。
今天的数字化，，，实质上只是把基于文字和图像为主的信息数字化，，，其他大部分工具都没有数字化。 。。。 。。有一部分好比支付、出行的局部数字化了，，，整体数字化水平很是浅，，，基本把纸张取代掉了。 。。。 。。就像下了场雨，，，水只是打湿地面，，，但若是深入渗透下去，，，人类的财产创立空间将很是大。 。。。 。。
第二，，，数字化的希望都是由盘算平台驱动。 。。。 。。先理清“（盘算）平台”的看法。 。。。 。。各人一样平常所说的平台是一个在线的marketplace，，，有流量收支，，，这实质上不是平台。 。。。 。。
平台是platform，，，从盘算角度讲，，，它是一个完整的，，，可是可延伸的体验，，，或者是具有完整的、可延伸的能力。 。。。 。。这里要强调一点，，，它必需是完整的，，，若是不完整，，，那着实是工具，，，赚平台的钱跟赚工具的钱，，，商业模式完全纷歧样。 。。。 。。Windows就是第一个平台，，，它能带来完整体验，，，哪怕不写任何应用，，，它就是一个桌面，，，有纸头，，，有菜单，，，有文件，，，自己就可以用了。 。。。 。。
平台有前端和后端，，，前端是体验，，，后端是能力。 。。。 。。前端基本由人机交互的效率和笼罩率驱动，，，已往许多年信息工业历史基本上由交互驱动，，，微软实质上是一个鼠标键盘公司，，，苹果实质上是一个手指公司，，，那里有交互的突破那里就有大规模的商业价值；；；；；；后端基本由盘算资源(盘算，，，存储，，，通讯)与信息处置惩罚的规模, 空间笼罩度驱动。 。。。 。。
第三，，，盘算平台建设数字化商业生态。 。。。 。。历史上启动一个新的平台的往往是一款产品，，，我把它叫做界说性的体验或界说性的能力。 。。。 。。界说性的体验，，，较量典范的例子是Windows95，，，尚有iPhone，，，手指真正可以事情了，，，谁人时间你会知道这是一个开启新时代的工具。 。。。 。。现在的人工智能时代，，，现在还没有看到界说性体验。 。。。 。。
平台必需有很宽的应用场景来支持，，，好比办公、搜索、电商、社交这类场景，，，同时平台还必需有一个康健的、可一连的商业模式。 。。。 。。
简朴讲一下，，，为什么人工智能时代很纷歧样？？？？由于人工智能手艺的焦点，，，是基于向量重叠的要领来盘算：通过传感器很快地把信息表告竣重叠的向量，，，这些向量可以很快地解决多种使命，，，这是它的盘算模子。 。。。 。。它可以第一次真正把数字天下和物理天下融合在一起，，，今天的数字化天下是单独的天下，，，所有的信息是人先用文字和图像表达之后，，，再酿成数字。 。。。 。。以是人工智能的商业化空间和宽度与以前是纷歧样的。 。。。 。。
人工智能手艺的焦点是基于向量重叠的要领来盘算：通过传感器把信息表告竣重叠的向量，，，进而很快解决多种使命，，，这是第一次真正把数字天下和物理天下融合在一起。 。。。 。。
接下来，，，我用上面的框架仔细剖析一下每个时代。 。。。 。。
小我私家电脑/客户端-效劳器时代
这个时代有哪些我们值得借鉴的履历？？？？以及有哪些值得回首的主要事务？？？？
1）微软开启了以软件开发为主的信息工业的早期，，，就是上面讲到的第三条曲线，，，早期的焦点产能就是写软件，，，盖茨认准了为通用微处置惩罚器写软件就是微软的未来，，，只要写好的软件，，，微软就是一个了不起的公司。 。。。 。。
这很对，，，这由其时的焦点产能决议。 。。。 。。以是各人要看深，，，找到驱动产能的结构性因素，，，历史就会把你的公司推上去。 。。。 。。
有一个主要的可是，，，我以为Google刷新了它。 。。。 。。今天这条曲线的焦点产能是需要写软件，，，可是写的软件主要是从数据当中来的，，，数据是新的焦点产能，，，软件主要，，，可是相对来讲数据比软件还要主要。 。。。 。。
2）图形化显示 (GUI) 以及鼠标加键盘交互的影响力。 。。。 。。今天我们所有设惫亓人机交互，，，是Doug Engelbart 和Alan Kay 1968年的经典之作。 。。。 。。它是基于纸页，，，文字，，，图像界说的头脑空间，，，然后才用菜单、点击、上下滑动来建设基础的交互模式。 。。。 。。
3）建设平台要领论。 。。。 。。平台在上面提到过，，，是可延伸的体验或能力，，，必需要有强盛的应用来涤讪基础。 。。。 。。历史上微软建设Windows平台，，，office成为强盛的应用，，，其时微软先在MAC上开发了office，，，然后再将其主要功效笼统到Windows操作系统内。 。。。 。。
4）生态建设的主要性。 。。。 。。历史上微软做得很是主要的一件事，，，跟手艺产品都没有关系，，，而是捆绑销售和集成，，，由于它的办公系统都是第二名，，，没有一个第一名，，，它把三个第二名绑在一起酿成了第一，，，别的人只有一个或者两个，，，它是唯逐一个三个都有的。 。。。 。。 这也包括Win-Tel：微软+英特尔+硬件制造商+软件开发商，，，打造了一个重大的商业生态。 。。。 。。
5）IBM的战略误判。 。。。 。。IBM有硬件古板，，，这也就是它的肌肉影象，，，以为真正好的模式就是卖硬件，，，导致它把PC时代的焦点——操作系统，，，供手让给微软。 。。。 。。企业家一定要用开定心态来看新的商业时代，，，惯性头脑很是危险。 。。。 。。
6）要看到关系式数据库的主要性，，，企业软件的焦点组成部分 (Systems of Records) 和通用数据治理能力。 。。。 。。
互联网时代
互联网时代我加入更多一点。 。。。 。。在前端，，，输入输出跟PC时代一样，，，就是PC互联网；；；；；；主要用户体验是浏览器；；；；；；主要焦点生态是搜索；；；；；；主要商业模式是广告；；；；；；主要生态基于搜索为主。 。。。 。。
后端对历史的影响很大，，，谷歌代表了第三条曲线的新的焦点产能，，，机械学习。 。。。 。。它的焦点是获得越来越多的数据，，，建设越来越多的模子。 。。。 。。
我以为今天中国的互联网走在美国前面，，，字节跳动是移动时代的Google，，，他们会驱动新一代一系列的焦点手艺能力，，，快手也有时机。 。。。 。。
下面是互联网时代几个需要重点关注和回首的地方：
1）信息数字化，，，链接信息的全球性恒久影响。 。。。 。。PC互联网让天下扁平化、商业全球化，，，通过信息的链接，，，把空间放大，，，把时间缩小，，，把知识聚焦，，，对经济生长的爆发了恒久作用，，，链接人 (社交，，，社区)对社会爆发了恒久和深远的影响。 。。。 。。今天，，，整个天下都面临数字化链接人的挑战。 。。。 。。
任何时代的经济体都是手艺的外延，，，包括社会结构一ㄇ手艺的外延，，，手艺的演进像达尔文进化论一样无法阻挡。 。。。 。。这里各人要关注，，，信息一旦最先被链接后，，，所有事情都会爆发转变。 。。。 。。
2）从软件到效劳的商业模式转型。 。。。 。。历史上的教训是Netscape，，，它们都是由于自己的固化头脑丢掉了整个互联网时代——以为卖软件是个好生意，，，没想到效劳是新的主流。 。。。 。。在今天，，，广告, 电商, 以及游戏, 成为互联网的焦点商业模式。 。。。 。。
这里简朴讲一下固化头脑，，，也可以说是肌肉影象。 。。。 。。在一种规则里，，，肌肉影象是好事情，，，一流的艺术家、运发动都是靠肌肉影象成绩事业，，，但若是天下变了，，，肌肉影象就成了坏事情，，，大部分公司死掉或者赶不上新一代的立异，，，小我私家以为都是惯性头脑所致。 。。。 。。
3）搜索引擎成为互联网的焦点控制平台。 。。。 。。由于所有数字化的系统都在浏览器里，，，长尾信息太多了，，，只能通过搜索引擎提高效率。 。。。 。。其时的搜索引擎许多，，，Google是唯逐一家做对的，，，由于它把互联网的结构做在了内里，，，让人能找最需要的信息，，，另外一点就是它们找对了竞价排名的商业模式。 。。。 。。
Google其时拒绝了竞价排名发明者Overture的天价条约，，，做了自己的竞价排名，，，还把伯克利的经济学家叫去作首席经济学家，，，我以为这是人类历史上第一次盘算机科学和经济学的挂钩的广告系统。 。。。 。。
尚有几个点需要关注到：
4）机械学习逐步成为主流，，，大数据系统的恒久主要性。 。。。 。。
5）互联网规模盘算系统的开启，，，开源软件的恒久主要性。 。。。 。。
6）中国互联网的崛起，，，最先降生能进入天下第一梯队的公司。 。。。 。。
移动/云时代
云和移动的时代值得回首和展望的主要事务：
1）移动平台拥有了恒久可拓广的、数字化一样平常生涯的能力。 。。。 。。各人万万不要小看手机，，，可以再过10年、20年回过头来看看抖音快手改变了什么。 。。。 。。手机24小时都在我们身上，，，未来还会有更多的传感器上去，，，可以数字化的工具还许多。 。。。 。。
2）软硬件连系与商业模式的演变。 。。。 。。苹果、谷歌乐成了 (硬件和效劳为主的商业模式)，，，这背后是另一些公司的战略失误，，，它们照旧想靠软件赚钱，，，所有的一切都基于开发一个移动操作系统，，，这已经行欠亨了。 。。。 。。
3）移动生态的建设与演变。 。。。 。。这个可能有争议，，，苹果的生态，，，iOS/App Store，，，利益是生态控制得很严，，，质量很高，，，但我以为恒久来看这个生态不康健，，，好比你用kindle APP不可以买书，，，由于亚马逊不肯意让App Store赚30%的钱，，，生态太过强势，，，当遇到更强势的生态时，，，可能会失灵。 。。。 。。
谷歌的Android生态也不康健，，，是失控的。 。。。 。。在我看来，，，从操作系统里创立价值就应该从操作系统里赚钱，，，而不是通过搜索引擎来赚钱。 。。。 。。
我小我私家看好微信等Super-App以及小程序的时机，，，用完就走的模式是对的，，，但我担心的一点，，，生态上若是没法去充分商业化，，，让企业可以在生态上养活自己，，，那这就不是一个康健的生态。 。。。 。。
另外几个主要的回首，，，不再赘述：
4）线上效劳从PC互联网到移动互联网的转型，，，以及中国互联网立异领先（脸书，，，阿里，，，腾讯，，，美团，，，拼多多，，，信息流，，，微视频） 。 。。。 。。
5）云盘算的崛起及其恒久影响，，，XaaS(X及效劳)商业模式推广，，，立异门槛的降低；；；；；；4G及全球移动网络的影响。 。。。 。。
6）人工智能及新移动的时机，，，新的感知和交互能力带来新的应用场景。 。。。 。。
人工智能时代
人工智能时代不是复盘，，，而是早期展望。 。。。 。。从交互的角度来讲，，，人类所有的交互——视觉、听觉、触觉、嗅觉都可以实现。 。。。 。。再往下一代就是脑机接口，，，这个跟今天的手艺相比有点超前，，，需要解决的问题是细胞怎样承载植入的装备。 。。。 。。这个问题解决后，，，天下就会变得很是漂亮，，，由于生物体内的数据都能捕获了。 。。。 。。
AI时代，，，界说性的能力是深度学习，，，其焦点是高效地获得信息的表达要领，，，一旦信息可以被表达，，，就能酿成知识，，，由于它可以解决多重使命，，，可以走到很远，，，只要是自然界能视察到的征象，，，深度学习一定很是高效。 。。。 。。
各人若是在做用户体验有关的创业，，，一定要让用户的预期可以治理。 。。。 。。Siri和今天所有的智能音箱的通病就是她一会儿很智慧，，，一会儿很笨，，，在体验上还没有完全及格。 。。。 。。小我私家以为人工智能时代的主流的商业模式还没找到。 。。。 。。
关于生态，，，现在看来亚马逊、谷歌、BAT、小米都有时机，，，我小我私家以为大都成绩一番事业的是后起之秀。 。。。 。。
在后端，，，芯片工业会是笔直领域的天下，，，通用芯片市场时机有限。 。。。 。。
人工智能创立商业价值离不开这张图。 。。。 。。人工智能手艺的焦点以深度学习，，，从数据中获取知识，，，然后运用知识抵达目的，，，进而创立商业价值，，，爆发更多的数据，，，用硬件+软件+算法来实现。 。。。 。。
我看到的大部分的问题是场景没有做全。 。。。 。。做这方面应用的人，，，第一个要问的问题就应该是我能用数据获得什么样的知识？？？？由于适才讲到，，，创立财产没有别的工具，，，就是时间、空间、知识，，，这是它实质的实质，，，就这三个维度。 。。。 。。
第二要问的是：我想知道什么知识？？？？例如说用人工智能做餐饮，，，你想知道什么？？？？客户吃的习惯，，，菜的味道，，，然后这些知识可以帮我告竣什么样的商业目的？？？？为了获得这些知识我需要什么样的数据？？？？然后是我要安排什么样的传感器？？？？我后台要做什么样的运算？？？？
有了这个框架之后，，，接下来宏观名堂很自然就是一个逻辑的推演：
展望未来手艺驱动立异前沿：
从创立商业价值角度，，，这里提出一个看法叫第一梯队公司，，，PC时代是微软、IBM；；；；；；互联网时代是亚马逊、谷歌、脸书、BAT等等；；；；；；移动/云时代是苹果、微软、亚马逊、谷歌、脸书、阿里、腾讯等等，，，它们有一个配合的特点就高毛利，，，拉开第二梯队很大的距离，，，任何企业我以为毛利最主要，，，这是工业结构和生态链的问题。 。。。 。。
人工智能时代的可能时机在智能移动和智能场合，，，我以为第一梯队这内里至少有五、六家现在的巨头，，，加起来可能十几家，，，基本上能做第一梯队的公司只有中国和美国公司。 。。。 。。
企业在差别阶段怎样掌握立异时机
要把手艺趋势酿成商业价值，，，至少要做两点，，，第一要定战略，，，第二要执行。 。。。 。。
制订战略有几个焦点点：
第一，，，你必需有能力来判断偏向，，，判断偏向永远是看产品、市场、手艺这三个圆圈的交集，，，只有这三者聚焦，，，才可以成为未来可行的商业。 。。。 。。
手艺生长偏向相对来说是最容易的，，，由于它有规可循；；；；；；要懂人的需求特别的难，，，人有时间连自己都不懂，，，更别提懂用户，，，业界里推荐各人看看张小龙的微信哲学；；；；；；关注市场时要注重自己的惯性头脑，，，市场会变，，，用户永远都是不知足的，，，一个成熟的市场会有新的生气。 。。。 。。
第二是判断时机，，，第一个做的纷歧定最好，，，在适当的时间做很主要，，，判断偏向相对来讲简朴些，，，判断时机最要害。 。。。 。。
这里有张图，，，任何手艺驱动的产品，，，它都有这样一个纪律——“Technology adoption curve”，，，这基于人的年岁和心态漫衍，，，一样平常人年轻时间会更激进，，，年岁大之后会守旧一些，，，以是任何手艺类产品早期再怎么烂，，，只要是新的，，，永远有一拨人尝鲜，，，这些人是technology enthusiasts ，，，再下一群人是visionary他们基本上是年轻一代的治理者和创业者，，，他们想找到一切对自己创立未来有用的新的产品和手艺；；；；；；再下来就是 “early adopters”，，，这些人愿意接纳手艺，，，也愿意看向未来，，，可是他们很务实，，，他们的判断标准是我身边的人用不必这个产品，，，这就造成一个鸿沟，，，要么各人都用，，，要么都没人用，，，大部分的早期产品都掉进了这个鸿沟；；；；；；再后期是主流的“early majority”，，，标准、支持系统清静台都出来了，，，大规模地被接受；；；；；；后面是年岁大的人，，，越来越守旧，，，大部分都是晚年人；；；；；；最后是反手艺的一些人。 。。。 。。
我们要进入的时机就是鸿沟之后的部分，，，什么是真正的产品与市场匹配，，，就是产品最先求过于供、竞争最先的时间，，，苹果在这方面掌握得很准。 。。。 。。
第三要判断的是进和出地方。 。。。 。。一些稍微年岁大一点的公司，，，大部分问题出在该出来的地方没有出来，，，卡在那里，，，或者该进的地方没进、进错了。 。。。 。。
要不要进一个营业，，，五个层面很主要：第一是看Category赛道，，，参照上面的图，，，看这个赛道是不是在主流爆发前夜；；；；；；第二要看公司实力，，，公司属不属于这个赛道，，，举个例子，，，姚明若是去打乒乓球，，，没有人会畏惧他；；；；；；若是他去打排球，，，各人会尊重他。 。。。 。。第三是市场实力，，，要找到能做第一名的市场，，，“fish to pond ratio”，，，找到一个鱼塘，，，你是内里最大的鱼，，，早期万万要注重这一点；；；；；；第四才是产品实力，，，历史上的商业乐成，，，产品力没有其他主要；；；；；；第五才是执行能力，，，我看到的大部分过失是把执行能力放在了第一位，，，冲进一个混战中的市场，，，最后下场很惨。 。。。 。。
在战略里有进攻和防守的问题，，，进攻是拉开差别，，，集中实力非对称攻击，，，尽可能用独吞资源，，，最大化拉开距离；；；；；；防守的焦点是时间效益，，，以最快、最自制的速率追上，，，足够好即可，，，这是第一要务，，，要注重的是，，，不可在此之外再追寻其他差别化，，，所有的产品司理都想做他喜欢的工具，，，但若是你在防守，，，差别化一点都不加分，，，焦点就是要追赶。 。。。 。。
一张图可以清晰地表达，，，市场的领先者画出了一个圈，，，决议了赛道的标准，，，有特定的功效和体验，，，你才属于这个圆圈，，，进攻就是把这个圆圈越拉越大，，，防守就要用最快最自制的要领追进圆圈。 。。。 。。
企业在差别的阶段该用什么要领来驱动立异？？？？
企业的营业生长分为种子期、早期、成恒久、成熟期、衰退期。 。。。 。。若是要恒久康健生长，，，要有多条S曲线，，，这其中也有一定的要领论，，，后面将提到Core & context 四象限要领论。 。。。 。。
先先容几小我私家的几本书：
种子期：加速Product Market Fit（产品市场匹配），，，快速迭代很要害。 。。。 。。这由结构化因素决议，，，由于教育的普及，，，手艺发明越来越多，，，产品越来越多，，，可是每小我私家天天只有24小时，，，以是一直迭代找到匹配的市场很主要。 。。。 。。另一个焦点是尽可能久地活下去。 。。。 。。
关于B端，，，早期要跨越鸿沟实现高速增添，，，公司里所有的资源都要集中起来，，，抢占属于自己的沙滩，，，接下来要“打保龄球”，，，由于早期产品需求还不稳固，，，需要一个球已往打到好几个球（垂类），，，获得足够的参考。 。。。 。。
然后是“Inside Tornado”，，，要思量用规�；；；；；；囊�，，，规模效应最先，，，但主要照旧产品息争决计划。 。。。 。。
C端的焦点要领是“四个齿轮”——Enlist（用户黏性、留存）、Acquire（获客能力）、Monetize（变现）、Engage（裂变）。 。。。 。。首创人要做的是视察四个齿轮哪个转得最慢，，，跨越早期鸿沟的速率由最慢的齿轮决议。 。。。 。。
成恒久：坚持高速增添，，，集中所有的实力往上跳。 。。。 。。这里推荐各人读Reid Hoffman的《Blitzscaling》(闪电式扩张)，，，内里有一系列的要领讲述战略、渠道、推广、产品和治理。 。。。 。。
成熟期：通过运营增强客户关系坚持价值，，，通过手艺提高运营效益降低本钱，，，坚持收入和利润。 。。。 。。这个阶段的重心在运营而非产品，，，要注重阻止铺张精神。 。。。 。。
衰退期：再生(renewal)或退出，，，有的时间可以换个赛道重新激活，，，保存这种可能。 。。。 。。
怎样恒久康健地高速生长？？？？
任何企业要恒久坚持康健的生长，，，有三个视野：Horizon-1是一个财务年度内，，，已经有产品和规�；；；；；；挠�，，，要做的是收入和回报是知足投资者和自己的治理预期；；；；；；Horizon-2是在可突破的新赛道，，，完结“结业”第二条S曲线，，，ROI在1-3年，，，这在治理上也是最难的；；；；；；Horizon-3是找到未来可能的赛道，，，孵化新的工具，，，ROI在3-6年。 。。。 。。
怎样去做这件事情？？？？我推荐CORE/CONTEXT四象限要领论。 。。。 。。
左边具有恒久性，，，是新的S曲线，，，正在高速生长的营业；；；；；；右边是已经成熟的、低速生长的营业。 。。。 。。上面是主要的收入，，，决议企业估值，，，下面是非主要收入。 。。。 。。
这张图可以对应前述三个视野来看，，，右上、左上、左下的象限划分对应1、2、3视野，，，大部分的企业对左上的象限不敷重视，，，但这是投资者最看重的地方，，，是支持估值和股价的地方，，，也是公司的焦点和使命要害。 。。。 。。
关于焦点营业，，，一定要做差别化，，，权衡业绩的标准就是你与第二名的距离，，，不是任何其他工具。 。。。 。。
右上象限的营业，，，不抵达预期会被处分，，，这里要做的就是凭证实时完成目的，，，产出利润，，，但凌驾预期不加分，，，在这里多做营收没有意义，，，不要在这里花太多精神。 。。。 。。
这些在《Dealing with Darwin》这本书里讲得很是详细，，，基本对任何企业都适用，，，推荐各人阅读。 。。。 。。
最后讲一点，，，希望在座的每一位同砚都能像盖茨一样，，，我以为他誊写了人类历史上十分有数的小我私家史，，，第一篇章是他创立了微软，，，第二篇章是盖茨基金会，，，去解决人类面临的最大挑战——教育、医疗、情形，，，希望各人有时机将你们的第一篇章做得和微软一样漂亮，，，第二篇章做得比他更漂亮。 。。。 。。
谢谢！