以下为部分分享内容， ，，，，，经36氪整理宣布：
从用户视角来看， ，，，，，知识付费有什么特点？？
知识付费是一个自力的领域， ，，，，，并具有教育、传媒和消耗这三个领域元素的重合。。 。
知识付费在内容层面和教育有重合的地方， ，，，，，好比适用性和功效性的知识；；；；；虽然， ，，，，，有时间界线没有那么清晰， ，，，，，好比情绪类、美妆类知识付费， ，，，，，以是不完全是教育。。 。它跟教育有一个同样点， ，，，，，就是它们都是供应导向， ，，，，，最终焦点是内容供应。。 。
之以是跟媒体相关是由于， ，，，，，为了争取用户在线上的注重力， ，，，，，知识付费可能跟媒体、富媒体内容、多媒体内容、音频、视频、以及跟社交相连系， ，，，，，在社交媒体当中去引爆和撒播。。 。流量这一端会具备媒体的一些特征。。 。
消耗属性体现在文化消耗上， ，，，，，尤其是知识付费对用户文化消耗看法、能力和预算的塑造。。 。举个例子， ，，，，，一个英语阅读知识付费产品资助用户将单词量从1500提到8000之后， ，，，，，用户可以在英文的天下里举行英文文化消耗；；；；；以前你只能看Little Prince， ，，，，，但这个时间你可以看更高的， ，，，，，你可以看Harry Potter， ，，，，，我就可以把相关消耗推给你。。 。
尚有许多这样的例子， ，，，，，好比说当我教会你亲子的时间， ，，，，，我就会再推送跟亲子相关的消耗。。 。当我教会你美妆效劳， ，，，，，会推美妆相关的消耗。。 。以是知识付费既是上一个阶段的终点， ，，，，，也会开启下一个消耗阶段的起点， ，，，，，因此它会重塑用户的消耗路径。。 。
知识付费的模式， ，，，，，总结起来是八个字：寓教于乐， ，，，，，学以致用。。 。所谓的寓教就是教育的属性， ，，，，，于乐就是传媒的属性， ，，，，，把教育的工具跟快乐化的、社交化的、娱乐化的内容相连系， ，，，，，让用户可以更好地去吸收、学习、提升；；；；；致用也就是消耗的意思， ，，，，，当你通过学习， ，，，，，在某些领域的手艺获得提升时， ，，，，，你的消耗习惯也会被影响和升级。。 。
以是它是一个LTV的模子， ，，，，，也是一个用户训练的模子， ，，，，，大部分的商业模子很难改变用户的行为， ，，，，，或者影响用户的行为路径。。 。可是这个知识付费是有这个特点。。 。
从工业视角来看， ，，，，，知识付费有什么特点？？
从工业链视角， ，，，，，知识付费是文化出书行业第二次工业链厘革。。 。
《文化商人》这本书把出书行业划分成5端价值链：作者、经纪人、出书商、批发商和零售商。。 。这个是古板的出书行业链条。。 。
我以为在已往爆发过两次厘革。。 。第一次厘革着实是在上世纪的90年月亚马逊做的， ，，，，，他最早从图书零售起身， ，，，，，整合的是后面两个链条， ，，，，，让行业链条酿成了内容制作者， ，，，，，经纪人， ，，，，，出书商和亚马逊。。 。
第二次工业链厘革， ，，，，，就是现在。。 。知识付费完成的着实是后面四个环节的整合。。 。知识付费公司既是经纪人， ，，，，，要肩负跟这些作者签约、治理和孵化的职能；；；；；也是出书商， ，，，，，肩负内容制订、整合的功效；；；；；也是批发商， ，，，，，把内容供应B端；；；；；最后是零售商， ，，，，，把内容供应C端。。 。这个工业链价值就变得更大。。 。
着实现在亚马逊通过CreateSpace也在部分地区、部分内容和部分渠道推出了自助出书效劳， ，，，，，切更深的工业链。。 。但在中国没有涉及， ，，，，，门槛也较量高， ，，，，，这也给了中国的知识付费更多时机。。 。
社交流量为什么和知识付费很是适配？？
关于没有实体供应链的知识付费和内容付费来说， ，，，，，社交流量是最容易去刷新的， ，，，，，由于他不涉及对实体供应链的刷新。。 。除此之外， ，，，，，知识付费自然跟社交流量是有三个适配的要素。。 。
第一个， ，，，，，用户自然聚合。。 。知识付费的题材， ，，，，，是凭证人的圈层、以及人的社交关系被自然划分的。。 。拥有相近的社会职位和兴趣喜欢的用户， ，，，，，他往往会有相同的对知识或者内容类型的需求， ，，，，，以是获客本钱较量低， ，，，，，由于他们撒播是较量邻近的。。 。
第二， ，，，，，知识是新的、盛行的圈子装饰手段， ，，，，，自然引起攀比、炫耀、自我体现等病毒撒播因子。。 。各人的朋侪圈经常�；；；；峥吹接⒂镌亩链蚩�， ，，，，，由于它是一种很好的朋侪圈装饰， ，，，，，这些英语产品就是使用了这种心理。。 。好比天天晒豪车、屋子什么的， ，，，，，已经不盛行了；；；；；现在朋侪圈盛行的是纷歧样的工具， ，，，，，可能炫耀知识是更好的， ，，，，，以是他有更强的熏染力， ，，，，，他的K因子会更高。。 。
第三， ，，，，，熟人/半熟人推荐适合解决知识付费产品非标性导致的信任、选择难题等问题。。 。
除了知识付费和社交流量自己就很适配之外， ，，，，，
小程序能够加速微信生态内知识付费产品的生长。。 。
今天微信已经拥有差未几10-11亿的月活用户数， ，，，，，第二名是QQ， ，，，，，接下来就是支付宝。。 。但在它这个最大的第二赛道， ，，，，，整体月活要比微信少2亿到3亿人。。 。这2亿到3亿人是谁呢？？
例如中晚年人、以及更下沉的人群， ，，，，，他们会用微信， ，，，，，是由于被社交关系拉入， ，，，，，但对智能手机的使用也就只停留在微信上， ，，，，，不会下载APP， ，，，，，其他APP就效劳不到他们。。 。
以是， ，，，，，当你的用户不善于使用APP的时间， ，，，，，小程序就成了一个很好的载体。。 。小程序使用门槛低， ，，，，，可以通过下来页面进入， ，，，，，可以通过公众号链接进入， ，，，，，也可以通过群对话提倡翻开。。 。能够增添触点、频率和场景的关联度， ，，，，，提升用户留存率、以及提升撒播和增添性。。 。以是， ，，，，，小程序关于许多行业都会有资助， ，，，，，尤其是知识付费这样轻量供应的行业。。 。
小结一下， ，，，，，社交关系可以降低知识付费产品的获客本钱， ，，，，，知识是社交关系中用来装饰自己的主要标识， ，，，，，信任链有助于非标产品的撒播和转化。。 。小程序由于可以触及更广的人群和有完整效劳流程， ，，，，，能加速微信生态内知识付费行业的生长。。 。
社交生态中， ，，，，，知识付费的焦点竞争力是什么？？
社交流量对知识付费产品的影响体现在：1）它的正向口碑是很快的， ，，，，，负向口碑也是一样的；；；；；2）更主要的是， ，，，，，用户扩展具有不可展望性。。 。
举个例子， ，，，，，一款原本针对9-12岁用户的英语产品， ，，，，，做了半年后发明一半用户都是0-6岁的。。 。由于家长们在配合的社交圈子里， ，，，，，他们在一起分享后发明0-6岁这个邻近市场没有响应的产品， ，，，，，那么用过产品的家长就会推荐给更低龄的用户使用。。 。可是， ，，，，，为9-12岁设计的内容对0-6岁一定不适配， ，，，，，这个时间的挑战就是公司能不可快速提供0-6岁的内容。。 。
由于病毒撒播带来的不可展望性， ，，，，，供应链要比已往的时代越发有弹性。。 。
尚有， ，，，，，内容供应链和实体商品供应链相比， ，，，，，它更具挑战性的地方在于：商品供应链较量标准化， ，，，，，采购、仓储、流程， ，，，，，有较量成熟的SOP；；；；；而内容供应链是较量难的， ，，，，，内容供应链的设计是创意治理， ，，，，，可标准化水平没有那么高。。 。
我以为内容供应链最终决胜的要害点有三个：皮肤、骨骼和灵魂。。 。
皮肤指的是外部的供应链系统， ，，，，，内容可以来自自制、采购、事情室或者众包等形式。。 。骨骼指的是对外部供应链举行创意治理和质量治理的能力， ，，，，，能够一直掘客新内容、提出新想法并且把控内容的质量。。 。�；；；Ａ榛晔亲橹芰�， ，，，，，它需要让最有能力做出好内容的人凭证最一线的信息做出决议并能接纳行动。。 。
例如赛马制， ，，，，，险些已成为知识付费领域的标配， ，，，，，差别的团队在公司支持的规模内去赛， ，，，，，千人级别、万人级别的验证之后， ，，，，，看谁能跑得出来。。 。
组织能力是知识付费公司的焦点竞争力， ，，，，，但也是最难的。。 。它涉及差别的组织体， ，，，，，差别的小个体， ，，，，，差别的小组， ，，，，，差别的BU之间， ，，，，，怎样在知识上举行协同， ，，，，，怎样在利益上举行协同， ，，，，，怎样在品牌上举行协同。。 。
为什么知识付费具有优异的商业模式？？
我们先借鉴贝佐斯形貌亚马逊的三个飞轮来叙述知识付费的商业模式。。 。
第一个是跨边网络效应。。 。当你有更多优质内容的时间， ，，，，，你就会有更好的用户体验， ，，，，，和更好的口碑撒播， ，，，，，你就会吸引更多的用户。。 。而更多的用户又会吸引更多的内容生产者群集， ，，，，，于是你又会有更多更优质的内容。。 。这是跨边网络效应供需的相互撬动。。 。
第二个是数据智能优化。。 。当你有更多的优质内容， ，，，，，更好用户口碑， ，，，，，更大用户流量的时间， ，，，，，你会有更多的数据积累， ，，，，，和更多用户反�。。 。�；；；；能够资助你提供更多更优质的内容。。 。
第三个是先发优势壁垒。。 。当你有了更多用户的时间， ，，，，，你的收入也会更多， ，，，，，你会一步一步地给用户做津贴， ，，，，，以及投入到内容投放当中去。。 。
除此之外， ，，，，，一个新的视察是：微信生态内的知识付费， ，，，，，会成为一个标准的钱币化�？？�。。 。
在APP生态， ，，，，，无论你这个APP自己是做什么的， ，，，，，你只要有流量， ，，，，，哪怕你自己没有供应链能力， ，，，，，你至少可以接广告。。 。
在去中心化的流量， ，，，，，这种网络状、社交网络流量内里， ，，，，，大宗的腰部跟长尾有一定吸引力的粉丝号是拿不到特殊大的广告的， ，，，，，但知识付费是较量合适的。。 。无论这个号的人群怎样， ，，，，，你都可以凭证人群特点去寻找适合你知识付费的产品， ，，，，，然后推送给你的用户， ，，，，，实现流量变现， ，，，，，以是我以为它会成为一个标准的钱币化�？？�。。 。
未来， ，，，，，事实上已经正在形成的是内容同盟。。 。内容同盟一端对接内容生产者， ，，，，，一端对接流量方， ，，，，，凭证差别的流量需求， ，，，，，跟差别内容的属性去匹配， ，，，，，最后从中收获。。 。
未来， ，，，，，知识付费的想象空间是什么？？
有些人可能以为现在知识付费做到了一定的瓶颈。。 。我想这个主要是由于， ，，，，，我们已往所说的知识付费， ，，，，，主要是由获得和喜马拉雅代表的这一类知识付费。。 。他们有三个标签， ，，，，，这三个标签是他们最最先乐成的点， ，，，，，也是他们遇到瓶颈的点， ，，，，，
这三个标签就是年轻， ，，，，，精英， ，，，，，男性。。 。
我们对这三个标签去拆解， ，，，，，来看未来知识付费的时机尚有那里。。 。
第一个时机是女性。。 。
十点阅读、千聊和荔枝微课的大部分用户是女性。。 。他们的头部内容有这三类， ，，，，，情绪、亲子和美妆。。 。这三个品类内里不太会有像吴晓波这样的大V， ，，，，，并且有大宗的腰部内容。。 。
腰部内容的交付预期没有那么高， ，，，，，并且SKU会较量广， ，，，，，内容生产机制能够较量一连。。 。
第二个时机是下沉， ，，，，，着实就是线下和社群。。 。
樊登念书会有很高比例的社群是县域的分会， ，，，，，用户很是下沉。。 。
在州里这个级别， ，，，，，若是用户想追求比看影戏和打游戏更高一点的文化消耗是很难的。。 。最常见的文化消耗升级的模子就是他们自己组织念书会。。 。
第三个时机就是年岁， ，，，，，一个是晚年人， ，，，，，一个是小朋侪。。 。
着实晚年人对知识付费的需求特殊高。。 。以糖豆广场舞为例， ，，，，，加入一个舞队自己就要付费， ，，，，，每学一支新舞就要交给这个舞队的先生一百元钱。。 。好比说三线都会一支舞队， ，，，，，若是你要一年都在这个舞队当中一直地学新舞， ，，，，，若是你是起劲分子， ，，，，，你要交两到三千元钱。。 。
现实上糖豆已经测试了几款百人及千人级别的付费课程， ，，，，，无论是在增添上， ，，，，，照旧在付费效率上， ，，，，，指标照旧相当轶群的。。 。由于中晚年人原本没有那么多好产品效劳他们， ，，，，，以是你只要有这个产品， ，，，，，着实很容易抵达他预期， ，，，，，你只要做得稍微好一点， ，，，，，对他们来讲就已经相当不错了。。 。
另一方面是专门给儿童制作的内容。。 。首先， ，，，，，儿童的内容消耗越发高频和刚性， ，，，，，在他的12岁之前， ，，，，，都会一连地需要故事、童话、寓言、唐诗、英语这样的内容， ，，，，，启蒙教育时间很是长， ，，，，，长达十年， ，，，，，一样平常的知识付费是比不了的。。 。
尚有， ，，，，，前面说到知识付费对文化消耗习惯的改变。。 。当小朋侪一直长大， ，，，，，知识付费公司可以向他推荐更多合适的书籍、课外班、学习工具等等， ，，，，，还可以往线下拓展。。 。
最后， ，，，，，我们以为知识付费的焦点指标有三个：完课率、复购率和K因子。。 。完课率是指完玉成部或绝大部分课程内容的用户数占当期总用户数的比例。。 。复购率是用户在消耗完当期产品或课程后， ，，，，，继续购置新产品或课程的比例。。 。K因子指的是在一定的统计时间和转化蹊径内， ，，，，，一个存量老客户通过种种形式的推荐可以带来几多个新用户。。 。通过这三个指标， ，，，，，可以拆解一个公司的单位经济模子、获客、单个用户孝顺值以及是不是与获客成内情匹配等。。 。
