36氪整理揭晓了部分内容，，，，，以下为文章原文：
2C的实质：一个卖流量的生意，，，，，广义上的广告公司
2C较量典范的领域就是消耗，，，，，包括电商。。着实我明确消耗最焦点的实质是：这是卖流量的生意。。在这个基础上，，，，，电商完成了人货匹配，，，，，这个模子放在其他的行业内里基本上也是类似的。。
关于2C ，，，，，我们自己内部提法叫广义上的广告公司：群集了一波流量，，，，，对流量变现。。
我们看中国和美国的互联网公司，，，，，最大的、公司市值在千亿美金以上的公司基本上都是大的2C公司，，，，，可是他的变现形式都可以叫做广义的广告公司。。在详细的形式上，，，，，是CPC的广告、照旧CPS的生意佣金/电商，，，，，这些并没有基础上的区别。。以是实质上京东干的事情和阿里干的事情都是解决了人和货毗连的历程，，，，，腾讯的游戏营业虽然是个破例，，，，，但我们自己的感受就是，，，，，恒久来看，，，，，好比我们看三、五、十年，，，，，大的互联网平台都会长得一模一样，，，，，腾讯生态下也会有更综合更周全的商业变现模子泛起。。
以是，，，，，阿里做的事情和亚马逊、谷歌、包括 Facebook在做的事情，，，，，会越来越像。。实质上在几千亿美金的基础都是在做一个大流量基础上的广告分发平台，，，，，各人的生意模式既是2B也是2C的生意变现，，，，，那 2B 就是所谓的广告，，，，，包括了电商。。
那么，，，，，在这样的条件下，，，，，所有的 2C 的公司又能够从宏观、用户和工业链 3 个视角举行判断。。
利澳国际注册首创合资人胡文钦
视角一
宏观视角：生齿、行为和品类
宏观视角是看任何一家公司或者任何领域它是否是全民性的事情。。
第一个要害点是生齿视角，，，，，生齿决议挑国家、挑市场。。
经济的实质是围绕人爆发的收益，，，，，以是生齿的几多是经济有没有活力、经济总量是怎么样最焦点的指标。。生齿的维度决议了各人选差别的国家，，，，，若是对详细某一个国家里的生齿再举行拆分，，，，，收入和年岁自己也会成为影响因素。。以是实质上，，，，，哪几个国家或者市场有时机，，，，，从利澳国际注册的角度看，，，，，是看究竟生齿的结构是什么，，，，，团队每年都会追踪生齿学这些普查，，，，，甚至去研究代际之间生齿的增添。。
第二个要害点是行为，，，，，行为决议了挑选哪个行业。。
为什么说腾讯是个很大的公司、阿里是个很大的公司、今日头条是个很大的公司？？？？？ ？若是我们把中国的7.51亿互联网人（数据泉源：CNIC 第 40次报告），，，，，拿出来看这些人都在做什么或许能够找到谜底：
92%的人都在谈天，，，，，以是有腾讯，，，，，这是 7 亿级别的； ；；；；；
6 亿级别的有两个，，，，，搜索和互联网新闻，，，，，人除了社交之外的第二个诉求着实是获守信息，，，，，以是搜索差未几 6亿，，，，，新闻或许 6.2 亿； ；；；；；
再往下 5 亿梯队就较量多了，，，，，有互联网视频、音乐、电商、支付，，，，，这是几个大偏向。。
以是在整小我私家群基础上，，，，，切到了哪个层面决议了你在整个社会内里是什么样级别的公司。。真正大的公司都是他在整个生齿结构内里切的较量主流的生齿行为方法。。
好比说现在短视频较量火，，，，，是由于我们看到这几年互联网视频生长很快，，，，，是非视频加起来或许有 85% 的渗透率。。各人都有在网上看视频的需求，，，，，已往是长视频现在酿成短视频，，，，，三年之内，，，，，视频流量会占到整个互联网流量的 95% 以上，，，，，至少 90% 以上，，，，，未来短视频就是未来互联网信息的典范承载方法。。
以是为什么各人都在追短视频？？？？？ ？包括我们自己或许两年前做秒拍的时间，，，，，就以为短视频一定是未来的偏向，，，，，由于未来的信息是以视频方法保存的，，，，，这是其一； ；；；；；其二是所有的用户内里，，，，，短视频使用的渗透率很是高，，，，，它的价值在于已往看的电视广告，，，，，若是电视广告能值钱，，，，，那短视频广告一定能值钱，，，，，由于它是互联网版本的宣传方法。。
再往下第三个要害点就是看更多关于宏观内里品类的结构，，，，，会越发具象。。
以生鲜为例。。我们现在看为什么生鲜公司量很是大，，，，，爆发了？？？？？ ？缘故原由在于生鲜自己就是一个很是大的品类，，，，，今年有可能会做到 4 万亿。。
2016 年整其中国的社会消耗品零售总额抵达了 33 万亿（2017 年的最新数据为 36.62 万亿），，，，，最终商品消耗创业都是基于这个大品类内里。。现实上从品类维度我们着实看到，，，，，你做的哪个偏向、哪个领域的创业跟你的天花板是直接相关的，，，，，但天花板不可直接决议所有。。由于内里尚有一个叫渗透率，，，，，就是一个商业模式可以切到的部分。。若是再去看差别的消耗泉源、受众，，，，，差别的品类，，，，，就会发明，，，，，真正适合做电商的品类着实并没有想象的那么多，，，，，好比汽车现在纯线上生意的比例就较量低，，，，，尚有企事业单位的消耗许多照旧来自于线下。。
视角二
用户视角：在 2C 领域，，，，，好的创业者都是很优异的产品司理
所有的创业者都是将用户的痛点，，，，，用最高效、最利便的方法予以解决。。最终的基础在于：用户有什么样的需求？？？？？ ？你是否知足了用户的需求？？？？？ ？创立一个工具让用户以为这事离不开你，，，，，这现实上是所有的商业模子的焦点。。
零售之以是有种种各样的变迁，，，，，最实质的缘故原由是用户变了。。用户的需求、诉求、行为转变了。。为什么渠道会迭代？？？？？ ？是由于古板的渠道形态已往效劳的人可能是上一波人，，，，，或者说年岁大的那些人，，，，，可是新的一代人就不必你了，，，，，好比像百货，，，，，它就是在以货为中心、人随货走的年月和生产情形下降生的。。在已往，，，，，开个百货，，，，，把货放在这自然有流量，，，，，而到了现阶段，，，，，社会生产已经流出的情形下，，，，，货已经不稀缺了，，，，，各人缺的是精选。。
从路边市场到百货，，，，，百货又被分流到了超市和shopping mall ，，，，，是实质上由于消耗者的需求转变，，，，，以是渠道的形态爆发了最实质的转变。。
视角三
工业链视角：从源头拆解到用户
你花100块钱买工具，，，，，你要知道这100块钱最终都去了哪儿。。工业链价值一个具象体现在财务上就是利润率，，，，，100块内里跟你有关系的越多你占的就越多，，，，，你的收入可能就越多，，，，，你潜在能收到的利润就会越多。。
以是现实上工业链视角就决议了说我们去看一个行业内部从源头到消耗者中心有几多链条和环节、各人划分在内里哪个阶段，，，，，各人对上下游的议价能力怎么样、有没有能力去整合上下游？？？？？ ？
为什么淘宝对那么多小商户有很大的议价能力，，，，，是由于小商户们最缺的是流量，，，，，他们可以为了获得一个订单可以支付很高的本钱。。由于着实壁垒不在于生产，，，，，绝大部分常见的消耗品各人都能生产，，，，，都放在那儿好了，，，，，我可以帮你解决卖掉，，，，，那我一定在这个工业内里的价值是很是高的。。
在这个三个视角之上，，，，，关于一个好公司的判断标准仍然离不开生长、盈利和竞争 3 个要素。。最好的公司一定是生长速率非�？？？？？ ？臁⑻旎ò逡埠芨�，，，，，与此同时潜在的盈利性很是强，，，，，并且还拥有很高的壁垒。。但着实这三个点都能知足的公司确实不太多。。
两点启发
① Location is still everything，，，，，电商是时代性看法
古板认知内里，，，，，电商和线下的 Location（地理）不见得那么相关，，，，，但现实上经由我们自己研究发明，，，，，一小我私家的线上行为很洪流平是取决于他在线下的情形：他在线下处的社交关系、线下所处的位置。。
若是从另外一个维度去明确这件事就是：所有的渠道形态相互之间都是有替换效应的。。
生鲜是很是典范的案例。。若是你家楼下就有一个体验很是好的菜市场或者生鲜店，，，，，你用盒马的概率会显着低许多。。
拼多多有三类典范的人，，，，，第一是原来没有在线上购置过工具，，，，，第二是已往知道淘宝也花过钱可是没有这个习惯，，，，，第三就是淘宝的用户。。为什么拼多多能做到那么大的体量？？？？？ ？这些体量一定不都是新增的，，，，，他一定有部分是从淘宝搬过来的，，，，，以是再强再大的渠道总是有可能会转变的，，，，，淘宝着实是在迭代的历程内里。。
Location的属性也是人在社会生涯当中的最基本的属性之一，，，，，每小我私家的一样平常生涯都离不开具象的位置关系，，，，，以是个体的位置关系、在线下的生涯状态决议了他们在线上会有什么样的购置行为、消耗行为甚至社交行为。。
以是实质上我们来看，，，，，商业地产好比像万达公司，，，，，他们做的事情和跟阿里一模一样：做流量生意，，，，，这也是我一最先说到的 2C 的实质，，，，，只不过说轻重水平会有区别。。
以是从这个角度上讲，，，，，Location这个事情确实关于许多零售业态是很是很是基础。。并且我们自己也判断，，，，，也不是说未来所有的都是线上化，，，，，还多品类未来着实线下也有很是好的一些场景，，，，，可能你要试一些工具，，，，，或者你要看一些工具，，，，，或者你要一些效劳，，，，，一些人的之间的工具一定是会走到线下去的。。以是最后为什么我们讲融合？？？？？ ？着实许多业态最后就是融合。。
我们自己内部的一个判断是“电商”只是一个时代性的看法，，，，，这个词儿过几年尚有没有都纷歧定，，，，，由于最终各人讲的就只是零售。。
② 心理：实质上人的这种心内里的追随、从众、攀比、炫耀，，，，，这种相互的推荐、指导，，，，，现实上是消耗的一个很是大的一个原始的起点。。
另外一个层面叫心理，，，，，心理各人也可以解读为社交，，，，，较量典范的例子就像我们效劳的几个客户：云集、拼多多、百词斩等。。 “心理”这个事儿怎么解决呢？？？？？ ？这也是我们或允许能2年之内才想到的，，，，，已往我们以为说买工具就是简朴粗暴，，，，，你直接买就好了，，，，，可是其时我就突然以为貌似似乎各人消耗的决议着实并不但是由于你需要什么。。
“淘宝讲的是在收银台眼前最快的时间结账，，，，，拼多多讲的是在货架前有更多社交互动，，，，，有更充分的时间去还原消耗决议的整个场景。。”
我们在看拼多多这个案子时，，，，，就以为拼多多的焦点是真正体现了消耗行为与消耗心理中的社交属性，，，，，还原了线下结伴消耗的真实场景，，，，，使用人与人之间的关系链和影响力来启发购物、提高转化，，，，，同时在利益机制上形成了互利互惠的消耗者社交关系。。
淘宝京东为代表的电商，，，，，购物场景很典范，，，，，就是很简朴直接，，，，，都是“以货为中心”，，，，，我今天想买一个什么工具我就去看，，，，，我买了，，，，，好比 iPhone 手机，，，，，基本上可能 80%~90% 的人会直接买，，，，，可是会有一些工具各人着实是需要和众多的人去相同的，，，，，那就是“以人为中心”。。
那么就回到消耗者心理学上，，，，，着实人买工具不但是为了知足功效性的需求，，，，，着实尚有为了愉悦自己以及愉悦他人。。
愉悦他人着实最大的体现就是各人在线下许多女生逛街，，，，，许多时间你是不是要买一个工具，，，，，一方面可能取决于你周围的人，，，，，跟你一起逛街的人以为好欠悦目，，，，，一方面取决于导购，，，，，导购的推销战略，，，，，一小我私家的下单这个决议是受到许多“人”层面因素影响的，，，，，并且这个工具有可能比你真的需要一个工具而去买的比例还要高。。
拼多多是拼团，，，，，是旁边人拉着你买，，，，，云集就是有一个导购，，，，，告诉你这个工具怎样好，，，，，这些场景着实在线下已经保存了，，，，，只不过说，，，，，已往的解决计划，，，，，像淘宝、京东还没有很好的把它挖掘出来。。
线上许多工具是线下的映射。。淘宝、京东最典范的逻辑就是收银台逻辑，，，，，由于已往我们看电商，，，，，着实各人追求的转化率，，，，，着实说白了就是要你的购物要足够快：在最快的时间找到货、最快的时间推荐到、最快的时间下单、最快的时间完成购置，，，，，着实这跟现实上的消耗心理和消耗流程实质上并不完全一致。。
消耗的历程中保存一个非效率的工具，，，，，就是逛，，，，，就是体验，，，，，特殊是人和人之间的交流。。
已往这些工具在淘宝、京东内里各人可能只能从谈论内里去看，，，，，它不是实时的，，，，，但拼多多是实时的，，，，，就好比说你在线下看到一家餐馆内里全是人，，，，，你以为这个饭店应该不错，，，，，我也应该去试试，，，，，另外一家饭店一小我私家没有，，，，，你一定不会去，，，，，以是其收上人的这种心内里的追随、从众、攀比、炫耀，，，，，这种相互的推荐、指导，，，，，现实上是消耗从心理底层一个的原始起点。。
“融合”主旋律和 “N+1+1+1”模子下的新零售形态
我们判断，，，，，行业的趋势未来就是融合，，，，，这在各行各业内里融合都是未来主旋律。。
融合首先包括了一些横向的工具，，，，，就是差别的商业场景、业态之间的融合，，，，，我们看已经看到许多电商，，，，，在横向的融合中，，，，，把各个场景都加进来； ；；；；；融合还包括了纵向的工业融合，，，，，把整个工业链条的利润吃的越来越厚。。好比说严选，，，，，我没有那么多的商品，，，，，但每一件商品的设计制造、物流所有的工具都是我来的，，，，，你可以收入规模比平台类电商稍细小一点，，，，，可是你的利润是足够的。。
以是未来的零售包括整个互联网，，，，，一建都是“N+1+1+1”这样的业态：
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N 是指“多个场景”，，，，，也就是多颗粒度的解决计划。。
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第一个“1”是一套用户系统，，，，，这个用户是你自己的，，，，，在多个场景内都能够给到他解决计划。。阿里未来就是这样，，，，，岂论用户在线上和线下都会提供效劳不管你在线上线下，，，，，我都知道你，，，，，我都给你提供效劳，，，，，然后在内里收基础设施的钱。。
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第二个“1”是一套供应链和履约系统，，，，，货由自己掌控，，，，，若是是从别人那采购过来的，，，，，那着实你没有实质的区别。。
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第三个“1”是一套数据系统，，，，，体现在商品数据、物流数据、库存周转数据等。。
就是所有这些大的巨头拼命的做工业链的结构整合，，，，，我通过做一个自己的 APP 去捉住我的用户，，，，，他们究竟是在线上线下，，，，，无所谓，，，，，所有的需求我尽可能全抓，，，，，最终在差别场景内、借助差别的渠道去给到他们解决计划。。综合到一定水平会有分解，，，，，可是这个综合的大偏向不会改变。。
