利澳国际注册付超平：透视工业互联网 - 利澳国际注册洞见

熟悉工业互联网的三个视角

工业互联网是一个十分重大的话题，，，，我们先从宏观、中美对标、工业链这三个视角来重新熟悉工业互联网的生长。。。。

宏观视角，，，，总结成一句话就是工业互联网是以手艺作为焦点生产力的表达。。。。先从生产力和生产关系讲起：

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手艺和数据已经成为新型生产要素。。。。我们提倡把视角拉长来看趋势。。。。人类社会在差别时期有差别的焦点生产要素：农业时代，，，，最主要的生产要素是土地和劳动，，，，由于农业时代的科技极其落伍，，，，土地和劳动能爆发最直接的价值——生产粮食；；到了工业革命时代，，，，机械逐渐替换了人力，，，，尤其以机械为代表的资笔起渐成为第一生产要素；；在这个时代，，，，手艺和数据成为最主要的生产要素，，，，并以自然溢出的方法向各个行业扩散。。。。生产力决议生产关系，，，，作为生产关系的表达，，，，经济将爆发与手艺和数据生长历程相对应的改变。。。。

再来看生产关系，，，，有几个数据：一是中国的经济增速放缓已成为事实，，，，2019年三季度GDP增速降为6%，，，，二是消耗互联网所依托的最大增添动力流量盈利也趋于见顶。。。。凭证Questmobile统计，，，，2019年Q2中国互联网月活生齿首次泛起负增添，，，，而在已有的互联网人群中，，，，社交通讯渗透率为96%，，，，网络新闻渗透率81%，，，，这意味着纯粹靠流量增添驱动的经济增添界线逐渐明晰。。。。

这些都标记着经济进入存量竞争时代，，，，纯粹靠营业增添去获得更大利润的难度加大，，，，迫使企业去追求内部效率的提升，，，，从规模驱动向效率驱动转移，，，，完成新旧动能转换。。。。工业会选择与其生长最相顺应的手艺和数据来提升效率，，，，这是工业互联网兴起的宏观逻辑。。。。

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第二视角是，，，，从中美对标的角度看，，，，工业互联网仍有10倍以上增添空间。。。。

两个维度：一是把国家当成一个主体，，，，从国际上较量通用的效率指标来看，，，，每个劳动力生产效率上美国是中国的7.5倍；；每吨标准煤生产效率，，，，即单位资源投入的产出效率比上，，，，美国是中国的1.9倍，，，，说明在工业效率方面，，，，中国尚有较量大的提升空间。。。。另外，，，，把中美已上市科技公司的市值前20名公司列出来做比照，，，，凭证粗颗粒度看它的营业是to B照旧to C来区分工业互联网和消耗互联网，，，，比照着看，，，，美国GDP是中国的1.5倍，，，，在消耗互联网头部公司的市值上，，，，美国是中国的2.2倍，，，，这和GDP的倍数是统一个量级；；可是to B类的公司，，，，也就是广义上工业互联网公司，，，，美国的市值是中国的15倍，，，，说明工业互联网公司相比蓬勃国家尚有10倍以上的增添空间。。。。

第三是工业链视角，，，，消耗互联网是工业互联网的基础设施。。。。许多人将消耗互联网和工业互联网对立来看，，，，确实二者在所对应的决议主体、决议原理上完全差别，，，，但我们以为，，，，消耗互联网和工业互联网不应该是对立起来看，，，，应该是融合的关系。。。。

从终局角度来看，，，，消耗互联网和工业互联网中心的那条线正在越来越模糊。。。。未来理想的情形是，，，，只有一个生产环节，，，，然后就直接到了消耗环节。。。。这是所有工业链中效率最高的、消耗者的需求最容易被反应到工业链上的结构，，，，以是恒久来看两者界线会越来越模糊，，，，工业链效率会越来越高。。。。

在这个基础上，，，，消耗互联网实质上是工业互联网的基础设施。。。。

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一方面，，，，是需求侧的迭代会倒逼供应侧做刷新。。。。以宝洁为例，，，，宝洁之前的一个新产品从提出idea到新产品投放，，，，平均周期是3年左右，，，，现在新产品的迭代周期缩短到四个月，，，，有快要10倍的效率提升。。。。

这是怎么做到的？？？？？？主要是依赖于强盛的供应链支持，，，，以及更多更快的数据剖析和反响。。。。存量经济时代，，，，消耗互联网的竞争会越来越强烈，，，，在竞争强烈的条件下怎样提升用户最终体验成为焦点。。。。若是只是通过产品简单的优化，，，，好比一个APP操作的优化、界面调解等，，，，对用户体验的提升着实是有限的，，，，更大的提升来自于供应链的刷新升级，，，，也就是基于工业互联网来提升工业链的效率，，，，最终改变用户体验。。。。

另一方面，，，，终端更多的数据积累和线上化使得向上赋能成为可能。。。。这怎么明确？？？？？？举个例子，，，，美团早先做的是一个APP，，，，用户可以团购、叫外卖等，，，，这一阶段是以人为焦点的毗连。。。。生长至今，，，，积累了大宗有关用户、商户、生意、支付等要素，，，，一定回向上游做渗透，，，，做以企业为焦点的毗连。。。。好比说生意环节做了快驴、流通环节做了收银的SaaS工具、做了to B端的美团配送，，，，进一步的酿成综合生涯效劳平台，，，，这就是工业链的视角。。。。

工业链效率的三大痛点: 疏散、低效、信息差池称

从工业链视角看工业互联网，，，，可以更深入地相识工业链的各个环节。。。。疏散、低效、信息差池称往往是工业链的焦点痛点，，，，也是链条中可被优化的环节和价值创立点。。。。

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以汽配行业为例：2018年中国或许有2.4亿乘用车保有量，，，，每1000人乘用车保有量或许是171，，，，单从存量来说，，，，中国是天下上最大的汽车保有量市场。。。。同时，，，，2019年中国乘用车的平均车龄靠近五年，，，，车龄结构性转变驱动维修养护用度增添。。。。2018年车后市场总体是1.3万亿，，，，意味着整个工业链只要提升1%的效率就会创立130亿的价值。。。。

接着看工业链，，，，一个奥迪A6的轮毂从生产最先，，，，每个环节要面临许多问题：在生产端，，，，一年要生产几多个？？？？？？生产以后卖给谁？？？？？？库存怎么做？？？？？？；；往下游转是一、二级批发商，，，，这是一个多层级的结构，，，，生意链条冗长，，，，每层经销商要定中心加几多价？？？？？？再往下是零售商，，，，向一、二级经销商调货，，，，中心的历程效率会较量低；；再往下到维修厂，，，，包括4S店、大型、中型、伉俪妻子店，，，，每家的需求纷歧样，，，，恒久有库存压力，，，，以是生意自己的历程中往往是需要暂时调货、串货以知足需求；；再往下一层，，，，才华到最终的车主，，，，中心层层加价、相同效率低，，，，质量无法包管，，，，这就是一个较量典范的低效工业链流转历程。。。。

总结起来工业链痛点集中在三部分：第一，，，，上下游较量疏散，，，，好比说汽配上游有150多个品牌，，，，10万多个车型，，，，详细到每个配件有1亿多SKU，，，，中心经销商有 20万家，，，，下游50万个维修厂，，，，其中中小伉俪妻子店就有31万家，，，，这31万家整体的市占率不到10%，，，，疏散竞争，，，，每个环节的需求都是特异性的，，，，需要奇异性的效劳价值；；第二，，，，工业链长，，，，且保存诸多低效环节。。。。由生产端向批发商、由批发商向零售商、零售商向维修店、维修店向车主，，，，每一个环节都要履历信息的流转，，，，并且这种信息的流转在古板行业是很难线上化的；；第三，，，，信息极端差池称，，，，最前面的生产端和最终的车主，，，，信息经由多重转达，，，，工业链两头的征采本钱极高，，，，一定导致价钱不标准、质量无法包管等多个问题。。。。工业链痛点越显着，，，，行业被能赋的空间就越大。。。。

手艺的焦点价值是什么？？？？？？

我把手艺对工业链的焦点价值归纳综合为两点。。。。

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第一，，，，重构最小单位的毗连，，，，这里的要害词是最小单位和毗连。。。。最小单位，，，，前一张PPT所示的古板行业里，，，，大部分的工业链条是链式的，，，，每一层级和下一层级是单点毗连，，，，基础相同和毗连的单位是以公司为主体的，，，，意味着哪怕是要买一个很小的配件，，，，也需要以公司为主体举行相同和反响。。。。但在工业互联网时代，，，，手艺对工业链的焦点价值是将以公司为主体的相同剖析成为更细的颗粒度，，，，好比简单订单、简单SKU做更细腻地匹配；；然后是毗连，，，，即广度和深度。。。。广度毗连酿成多维；；深度是向企业内部拓展，，，，将企业组织结构围绕用户焦点需求做重构。。。。

以汽配行业的开思为例，，，，开思是市场上领先的汽配B2B生意平台，，，，总结起来开思主要干了三个事：第一，，，，构建了业内最富厚的底层配件数据库，，，，包括2亿多个VIN码，，，，7万多个车型，，，，在它的系统中输入维修工单，，，，90%以上能够实现自动译码，，，，译码过失率低于万分之五，，，，这样毗连的最小单位就细化到每次盘问和每一个SKU上，，，，实现了效率提升；；第二，，，，搭建了一个智能生意平台。。。。古板情形下要修一台车，，，，汽配厂一样平常的调货流程先提交工单——人工看一下工单，，，，判断需要哪些配件，，，，然后再去库存中看能不可找到，，，，不可找到就把信息扔到QQ群里，，，，好比你需要宝马某个车型的某个配件，，，，群里N小我私家给你报型号，，，，这需要逐一确认。。。。若是不是就反向相同，，，，是的话就最先举行下一轮报价环节，，，，整个订单确认流程最短需要半个小时，，，，最长需要好几天时间才华匹配需求。。。。

但开思将盘问与生意做了重构，，，，上传工单，，，，系统1秒以内识别工单上配件的型号、车型做智能匹配，，，，匹配出精准的VIN码，，，，然后开思平台自动筛选供应商，，，，给出实时的报价。。。。整个链条从上传工单，，，，到最后界说清晰需求，，，，到精准报价可能只需要1秒钟。。。。多向的毗连极大提升了效率。。。。第三，，，，开思打造了一个平台型的治理结构，，，，围绕用户为焦点，，，，每一个环节以及前台、后台、中台都是围绕营业场景搭建。。。。三个事加起来反应的是最小单位的毗连，，，，把工业链从单点反响的链式结构酿成多点反响的网式结构，，，，毗连的单位从单个公司主体剖析成单个产品，，，，单个订单，，，，单个SKU，，，，同时把毗连也从企业的外部深化到了企业的内部。。。。

第二个焦点价值，，，，我们明确是数据闭环。。。。

在重构最小单位以后通过什么实现毗连？？？？？？这个载体是数据，，，，数据是工业互联网时代最主要的公司资产，，，，这内里既包括较量粗颗粒的数据，，，，如宏观数据、行业数据、生意数据等，，，，也包括更细颗粒度的、在详细的营业场景里爆发的数据，，，，好比说，，，，详细某一个用户的生意体验或许是怎样的，，，，好比说每个环节里的玄妙转变等。。。。

什么样的数据才有意义？？？？？？

各人要对数据闭环有一个准确的明确，，，，往往有的一个误解，，，，数据闭环是一连串有联系有反响的数据，，，，现实上这个形貌并禁绝确。。。。

我们以为，，，，要判断数据是否闭环主要看以下三个方面：

一是数据自己要是活数据。。。。这意味着数据要是实时爆发的，，，，是在营业场景里可以循环泛起的，，，，与不可反应实时情形的、之前收罗的“死”数据，，，，价值天壤之别。。。。

二是数据要完整。。。。不但包括线上的数据，，，，还包括线下场景的数据。。。。好比一个配件在线上的生意以及在线下的物流，，，，每个环节是什么状态，，，，什么环节导致效率低。。。。

三是场景化的数据。。。。数据不可是伶仃的，，，，而是要与场景毗连起来，，，，好比说一个配件什么时间推荐给哪个客户，，，，要和应用场景连系起来看。。。。

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在一个工业里，，，，若是你有更大的生意规模和更大都据沉淀，，，，针对上游就能爆发更低的采购本钱，，，，更完整的供应商网络，，，，也就是更强的供应链掌控能力；；对下游而言，，，，这意味着你有更精准的匹配，，，，更多的客户积累，，，，更完整的工业结构，，，，更深的行业明确。。。。

从这个角度讲，，，，工业互联网不是说互联网公司、互联网人才去进军古板行业，，，，用互联网头脑去刷新古板行业，，，，而是把数据作为生产要素对古板行业做渗透，，，，并且在营业场景里形成闭环。。。。实质上，，，，手艺对工业互联网的焦点价值在于以数据为载体，，，，重构最小单位的毗连，，，，并形成闭环。。。。

五个关于行业生长趋势的前瞻性看法

供应链生意平台往往是工业升级的起源和焦点

首先，，，，供应链生意平台是工业链的中心环节，，，，既毗连上游也毗连下游，，，，也是最直接的价值创立点，，，，一旦实现集采销售，，，，上游的采购本钱一定会更低，，，，对工业链的效率有清晰的提升；；另一方面，，，，生意平台是工业链里最大的数据搜集中心，，，，切生意平台能有更多的数据积累，，，，在这些数据积累的条件下我们对上游和下游会有更深的洞察。。。。

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以农产品流通为例，，，，我国农业生产每年11万亿的生产总值，，，，市场规模重大，，，，但着实流通效率偏低，，，，好比说流通消耗往往高达20-30%，，，，加工产值的倍率也仅是外洋蓬勃地区的1/3。。。。

第二个特点是供需两头的严重不匹配。。。。第一工业是供应端，，，，即生产端，，，，右侧第三工业是需求端，，，，即消耗端。。。。工业两头的需求供应着实是错配的，，，，好比说供应端，，，，由于数目和质量是受制于外部条件，，，，好比天气条件，，，，而需求端往往需要较量稳固的供应；；又好比，，，，供应端区域的属性会较量显着，，，，橘子树可能只能在南方生长，，，，但橘子的消耗是天下属性的，，，，就需要商品流通；；再次，，，，供应端SKU特殊多，，，，但需求端，，，，饮食习惯和谋划种类照旧决议SKU实质上是分层化的，，，，匹配和效率是焦点；；最后，，，，效劳上供应端产品形态粗放，，，，标准化较量低，，，，但需求端需要更标准的产出。。。。

在这个条件下供应链生意平台是落伍生产和先进消耗的最优解，，，，孝顺集采销售、仓配的交付、数据的运营、效劳的增值等多维价值，，，，也会直接创立工业链的价值提升。。。。我们看到农产品中，，，，也降生了一批领先的供应链生意平台，，，，如蜀海、望家欢等等公司，，，，发动工业链整体升级。。。。

多环节刷新才华创立深层价值

单环节是切入点，，，，终局一定要做多环节刷新。。。。

拉长时间和空间维度去看中美to B企业的生长路径。。。。在美国，，，，有不少做单环节的上市公司，，，，但某种水平上双方的生长不可直接类比。。。。一个是生长阶段不太一样，，，，美国公司对软件的接受度、对to B产品的接受度相对来说较量成熟，，，，而在中国企业还在由为直接创立商业价值付费向为提升效率付费转换的过渡期，，，，会有一个历程；；尚有一个是在消耗互联网侧中国和美国已经走出纷歧样的蹊径，，，，好比说外卖，，，，在中国已经随处可达，，，，可是外洋一定享受不到这个便当性，，，，以是消耗互联网侧数据产出的颗粒度、产出的属性，，，，以及对供应链的需求自己也不太一样，，，，在此基础上对2B企业的需求水平也纷歧致。。。。

因其中国to B企业的生长路径有可能差别于美国。。。。在链条长、相对疏散的行业里若是只做单个环节，，，，对工业链效率的整体提升作用有限，，，，公司能赚取到的毛利也较量有限，，，，只有切一个工业链的多个环节，，，，工业深化，，，，才华从整个工业链的角度提升整体价值，，，，提升用户黏性。。。。

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针对这一看法举几个行业例子：

一是开思，，，，开思的切入点是做中高端的原厂件生意，，，，已经是行业内较量龙头的职位。。。。但若是仅限于此，，，，其对行业的效率提升从量化的角度来看，，，，一是要乘以高端车型在所有车里的转化率，，，，二是乘以全车件在所有SKU的渗透率，，，，对行业的提升效率会有天花板，，，，这样公司能拿到的take rate也相对有限。。。。可是更大的增量是基于现在已有的规模优势、效率优势、组织形态去向上下游品类拓展和效劳，，，，从而增进全工业链升级。。。。这也是开思在4S店、中端车及高频件、物流、维修厂的SaaS等都已经有深度结构的缘故原由。。。。

二是望家欢，，，，将生鲜中最苦的仓配作为切入点，，，，首创人高军在1995年建设望家欢，，，，专注于团餐配送，，，，经由近24年的积累望家欢在品牌资质、仓配物流网络、质量治理系统等方面有显着的优势。。。。其最初的价值创立是在流通环节做更有用率地做履约，，，，但现在望家欢是一个专注于团餐领域的全链条供应链效劳系统，，，，好比上游做更深度的源头直采，，，，节约3%以上的本钱，，，，好比以需求指导前置性加工，，，，好比科技赋能，，，，打造全链条可追溯系统等，，，，着实也是深入多个环节全方位对工业链做了提升。。。。

各个行业的工业互联网时机以及各行业的要害要素

未来，，，，各个行业的工业互联网时机怎样? 回覆这个问题，，，，我们一样平常较量喜欢用坐标轴的形式来看各个象限的要害能力。。。。以下是我们供应链团队在看各个行业的要害要素时的剖析框架。。。。需要说明的是，，，，仅代表我们对大行业或许的统计值以及剖析框架，，，，细分领域有可能差别，，，，详细情形详细剖析。。。。

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纵轴是产品的标准化水平，，，，非标和标准都有时机，，，，只不过各人的特征纷歧样，，，，需求也纷歧样，，，，非标产品界说的潜力会较量强，，，，毛利空间会较量大一点，，，，基础设施相对来说没有那么完善，，，，效率提升的空间也就较量大。。。。同时工业链往往较量重大，，，，行业的认知壁垒较量高。。。。

再往下纵轴的下半部分产品相对标准，，，，平台能赚取的毛利空间小一点，，，，基建的网络往往是保存，，，，效率自己的提升空间会较量小，，，，更磨练的是快周转，，，，运营的壁垒较量高。。。。我们把一些大行业放到对应的坐标系里，，，，上半部分MRO、汽配、药、打扮、餐饮等，，，，某种水平上产品相对非标，，，，供应链平台能取得的毛利空间也大一点。。。。下面的油品、化纤、钢材、零售、快消、酒水相对来说会标准化一点，，，，供应链流通环节能拿到的毛利空间也会小一点，，，，但细分领域要连系细分领域详细情形来做剖析。。。。

横轴主要是终端需求的划分，，，，左半边是B2B2B，，，，顺经济周期；；右半边是B2B2C，，，，抗经济周期的。。。。B2B2B，，，，它终端需求是泉源于B端，，，，稳固性是受制于经济周期，，，，商品的金融属性较量强，，，，盈利就受制于生意能力，，，，以是往往会有部分自营营业。。。。右侧是B2B2C，，，，终端需求泉源于C端，，，，稳固性沾恩于C端的消耗习惯，，，，商品的消耗属性较量强，，，，盈利更多的来自于“内容”的生产能力。。。。好比说餐饮领域，，，，利澳国际注册客户蜀海做的爆品“巴沙鱼”，，，，就是发动产品去做升级。。。。从上游养殖端的相助，，，，到工厂的加工品、半制品，，，，依托蜀海遍布天下的食材供应链网络，，，，推出了一系列巴沙鱼产品，，，，包括巴沙鱼免浆鱼片、巴沙鱼菜品AB包等，，，，深受宽大餐饮客户的喜欢。。。。

每一个细分象限里由于行业特征纷歧样，，，，决议它能切的工业链价值和能力需求纷歧样，，，，但每个领域都有很大时机。。。。切入点是一方面，，，，更要害的是选择能对工业创立效率的切入点，，，，以及切入以后怎么去撬动其它环节实现多环节的价值提升。。。。

必经之路：并购整合

我们以为，，，，并购整合是工业互联网生长的一个必经之路。。。。在大部分行业里，，，，产能自己是过剩的，，，，有用产能是缺乏的，，，，工业互联网的生长一定会加速对劣质产能的镌汰，，，，以及对优质产能的迭代和整合。。。。

有几个思量，，，，一是to B跟to C纷歧样，，，，to B壁垒是多维的，，，，好比说资源某种水平上也是to B公司壁垒的一部分，，，，而这通常是难以替换的；；二是to B端规模效应是不显著的，，，，适才说的工业互联网决议的主体由小我私家转向企业，，，，而企业决议也由非理性转为理性，，，，由个体决议转为系统性决议，，，，以是很难在短时间内依赖自己的营业生长把整个客户都打下来，，，，行业有自己的生长纪律，，，，要敬畏行业。。。。

举个例子，，，，Sysco是天下上最大的食材供应链平台，，，，从1992年到现在或许30年，，，，Sysco的生长历程就是一部绚烂的并购史，，，，30年间做了200-300个并购，，，，每一次它的收入抵达瓶颈时并购都成为新的增添驱动力。。。。其并购的偏向有三个：一是区域性的供应链公司，，，，二是工业的上游和下游做渗透和结构，，，，三是国际化，，，，切其他国家的市场。。。。

我们自己效劳的客户也有一个例子，，，，望家欢是中国现在最大的团餐供应链公司，，，，他们从去年最先也在做并购的事情。。。。首先团餐的市场有几个特征，，，，一是团餐市场1.2万亿规模，，，，年化增添率高于30%，，，，高于餐饮市场年化增添率，，，，凭证40%的供应链成原来盘算，，，，团餐供应链的市场规模整体靠近5000亿，，，，并且团餐客单价或许是7块钱，，，，比照外卖或许四五十块钱客单价至少有几倍的增添空间；；二是团餐供应链的市场极其疏散，，，，中国排名前100个团餐供应商销售收入都加起来市占率在5%以内，，，，效率较低，，，，由于没有规模。。。。这个基础上，，，，联合是迅速扩大规模的最好方法，，，，可以高效提升采购议价能力与运营效率。。。。

基于这个思量，，，，望家欢从2018年最先推工业合资人妄想，，，，开放自己的行业品牌资质的积累、集采、联采、供应链能力、配送、信息治理平台、标准化的运营系统。。。。通过股权的方法相助区域化的公司、上下游的公司，，，，联合打造农产品的供应链产品生态，，，，也进一步牢靠了市场龙头职位。。。。

类似这样的一些行业，，，，工业互联网最终的趋势一定是工业深化。。。。这个逻辑判断下来并购、整合是工业生长的必经之路。。。。

存量经济时代，，，，要给UE最大的重视

接下来我们看看关注的指标，，，，是追求规�；Ｕ站勺非笮�？？？？？？我和投资人、公司交流时经�；；崃牡秸飧鑫侍�。。。。首先，，，，我以为这两者实质上是不冲突的，，，，效率和规模不是一个严酷意义上的南北极，，，，并非不可兼得。。。。其次，，，，工业互联网单靠烧钱烧出的规模某种水平是不可一连的，，，，必需注重效率的增添，，，，也就是把津贴的因素都扣除后客户、收入、规模的增添。。。。

我们以为，，，，在这个基础上，，，，要给予UE最大的重视，，，，尤其在存量经济时代。。。。UE就是单位经济效益模子，，，，也就是把所有订单相关因素都思量进来的条件下来算每一单赚到的钱，，，，直观反应企业的运营效率。。。�；Ｕ站梢云湮阂坏サ目偷ゼ凼羌付�，，，，客户留存几多，，，，下单频次怎样，，，，每单能抽取几多利润，，，，要支付什么样的地推本钱等等。。。。由于UE是一个复合指标，，，，以是每个行业的UE盘算公式纷歧样，，，，连系这个平台自己做的事情和模式来看结构怎么设计。。。。

UE带来的另一个话题是现金流，，，，to B端要思量资金的周转、留存、使用效率。。。。我们在2019年最先做年头展望的时间也提到，，，，不管是从投资照旧企业自己谋划的角度出发，，，，现在的市场情形下，，，，关于效率的关注水平应该高于对规模的重视水平。。。。这样的配景下，，，，焦点就是看怎么去实现有用率的增添，，，，这也是磨练工业互联网创业者在现在阶段怎么把自己营业做得最好的焦点指标。。。。